互聯(lián)網(wǎng)廣告的最廣義目的，是流量，這也是它與傳統(tǒng)廣告行業(yè)的最大區(qū)別?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告投放從形式上來說分為線上投放和線下投放，從目的上來說分為獲客和品牌。

線上投放包括但不局限于PC端和移動(dòng)端的一切軟硬廣，從網(wǎng)站banner到彈窗鏈接；線下投放就是一切實(shí)體化的廣告，從公交地鐵站的平廣到電線桿上的小廣告。

獲客這個(gè)概念比較籠統(tǒng)，不同的企業(yè)對(duì)獲客的判定也不一樣，大體上來說，是指注冊(cè)用戶；用戶轉(zhuǎn)化是個(gè)比較復(fù)雜的過程，可以分為：瀏覽廣告、點(diǎn)擊廣告、留存網(wǎng)站、注冊(cè)用戶、付費(fèi)行為五步；每一步之間都有一定比例的損失，這也就是所謂的營銷漏斗。

品牌這塊一般都是PR部門，就是通過不斷的品牌曝光增加用戶的品牌的認(rèn)知度、認(rèn)可度，提升美譽(yù)度。

任何一個(gè)網(wǎng)站想要生存，都需要不斷獲客，而獲客的來源就是流量。所以互聯(lián)網(wǎng)廣告大多是針對(duì)流量來做的，在保證流量的基礎(chǔ)上盡可能的精準(zhǔn)投放。所謂“精準(zhǔn)”就是將最有吸引力的廣告放到最有需求的人眼前，你給穆斯林看豬肉廣告，看一輩子他也不會(huì)買。

投放有各種各樣的渠道，這也是一個(gè)渠道為王的市場(chǎng)，什么渠道好，怎么去選擇搭配，則是市場(chǎng)運(yùn)營的終極課題。

互聯(lián)網(wǎng)廣告投放知識(shí)圖譜

做好廣告投放需要做到：

一、對(duì)產(chǎn)品的了解：對(duì)于所投放的產(chǎn)品，其所在的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、生態(tài)鏈與市場(chǎng)環(huán)境的了解是基礎(chǔ)。對(duì)所投放產(chǎn)品的目標(biāo)人群，核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，賣點(diǎn)的了解和把握，則是核心關(guān)鍵。選擇資源平臺(tái)選擇投放平臺(tái)及到了真正的投放優(yōu)化環(huán)節(jié)，都建立在對(duì)產(chǎn)品本身的理解上。

二、對(duì)各種資源平臺(tái)的了解：不同類型的資源適合推廣什么產(chǎn)品？比如視頻類，工具類，社交類，資訊類資源分別適合什么樣的行業(yè)？

三、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的了解

（一）程序化廣告與信息流廣告未來的趨勢(shì)：程序化廣告(Programmatic Advertising)是指利用技術(shù)手段進(jìn)行廣告交易和管理。廣告主可以程序化采購媒體資源，并利用算法和技術(shù)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾定向，只把廣告投放給對(duì)的人。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。

（二）不同的廣告模式，各種模式各有利弊。目前常見的集中模式有ASO、ASM、SEO、SEM、DSP、ADX、積分墻等，可依據(jù)發(fā)展階段和需求進(jìn)行選擇。

ASO(App store Optimization)：應(yīng)用商店優(yōu)化，就是提升你APP在各類APP應(yīng)用商店/市場(chǎng)排行榜和搜索結(jié)果排名的過程。

ASM（App Store Search Marketing）：蘋果應(yīng)用商店搜索市場(chǎng)，指蘋果的官方廣告位競(jìng)價(jià)優(yōu)化。

SEO(Search Engine Optimization)：搜索引擎優(yōu)化，利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。

SEM(Search Engine Marketing)：搜索引擎營銷，就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。

DSP(Demand-Side Platform)：廣告需求方平臺(tái)，其特點(diǎn)包括自動(dòng)化的競(jìng)標(biāo)管理功能，一般包含了實(shí)時(shí)的競(jìng)標(biāo)系統(tǒng)。

ADX（AdEx）是一個(gè)基于區(qū)塊鏈的廣告交易平臺(tái)，其主要目的就是為了改變現(xiàn)在傳統(tǒng)的在線廣告格局，解決其中經(jīng)常出現(xiàn)的一些問題，比如說廣告欺詐、隱私以及惡意展示贊助信息等。

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。是除“廣告條”、“插屏廣告”外，第三方移動(dòng)廣告平臺(tái)提供給應(yīng)用開發(fā)者的另一新型移動(dòng)廣告盈利模式。

（三）主要的廣告展現(xiàn)形式，例如：banner（頭圖）、輪播圖、專題、子鏈、彩鏈、擎天柱、動(dòng)圖等等；以上這些一般統(tǒng)稱為投放“物料”。

（四）CPL、CPC、CPM、CPT、CPS、CPA、CPR、CPP……是否你也被這些廣告收費(fèi)模式搞暈？其實(shí)說白了主要的收費(fèi)模式就是：CPM（按千次展示付費(fèi)），CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)），CPA（按用戶行為付費(fèi)），CPT（按展示時(shí)長付費(fèi)）四種。

（五）廣告投放環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)仍然是唯一指標(biāo)。懂?dāng)?shù)據(jù)，才能懂廣告，能根據(jù)數(shù)據(jù)的監(jiān)控，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)做基于目標(biāo)的優(yōu)化。正常的互聯(lián)網(wǎng)投放的考核標(biāo)準(zhǔn)就是ROI（投入產(chǎn)出比），也有一些很難考核ROI的行業(yè)是看獲客成本，這也是為什么互聯(lián)網(wǎng)投放多半都在線上的原因，線下投放是無法統(tǒng)計(jì)ROI或者獲客成本的，線下投放更傾向于做品牌，又沒有立竿見影的效果，一般只有大公司或者比較富裕的公司會(huì)做。

初級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)營可以找到渠道并完成投放；中級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)營可以找到高性價(jià)比的渠道并完成投放；高級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)營可以操縱網(wǎng)站后端的一切數(shù)據(jù)（PV、UV、IP、注冊(cè)量、ROI等）。廣告投放你準(zhǔn)備好了嗎？

近期，一品威客網(wǎng)自助廣告營銷平臺(tái)“易推百應(yīng)”正式上線！服務(wù)商家門口的廣告位，投放更精準(zhǔn)，獲客更輕松。易推百應(yīng)，讓服務(wù)商每一分錢花的都物超所值！據(jù)了解，易推百應(yīng)廣告自助投放系統(tǒng)，投放模式包含按點(diǎn)擊付費(fèi)、按展現(xiàn)付費(fèi)、按天付費(fèi)等多種主流推廣方式。每個(gè)廣告用戶將有一個(gè)獨(dú)立管理后臺(tái)，便捷操作，自定義設(shè)置，效果實(shí)時(shí)跟蹤。

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