蘋(píng)果在去年的低價(jià)策略無(wú)疑是成功的，如今到處可見(jiàn)的iPhone11足以證明11系列的銷(xiāo)量以及這種低價(jià)策略帶來(lái)的銷(xiāo)量提振有多大。現(xiàn)在我身邊幾乎都在使用華為跟蘋(píng)果的手機(jī)，尤其是過(guò)年回家期間，身邊許多朋友都在用著11系列的蘋(píng)果產(chǎn)品。

那么這次的iPhone11到底是低價(jià)策略對(duì)其影響較大還是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的優(yōu)秀導(dǎo)致蘋(píng)果的火爆熱銷(xiāo)呢？今天一起來(lái)看看過(guò)去的2019年，iphone11為何如此大熱的原因。

iphone11并不優(yōu)秀｜只是xr的升級(jí)版

其實(shí)大家都知道這次的iPhone 11并不是多么的優(yōu)秀，跟同類(lèi)的安卓旗艦相比在很多方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了。例如5g的進(jìn)擊、快充、屏幕等各方面都要比iPhone11優(yōu)秀很多。而且這次的iPhone 11被曝出的小毛病比較多，比如拍照有鬼影、充電發(fā)熱、電信信號(hào)差等各種bug都已經(jīng)成為了用戶集中抱怨的點(diǎn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)這次的iPhone11跟以往的高端旗艦型號(hào)中表現(xiàn)的是中規(guī)中矩。

從產(chǎn)品定位上來(lái)看iPhone11并不是iPhone x的常規(guī)升級(jí)款，只能說(shuō)是廉價(jià)版iPhone xr的接替者。升級(jí)了芯片、電池快充、拍照、系統(tǒng)等方面，只是在硬件部分進(jìn)行了簡(jiǎn)單的提升。至于外觀部分依舊保留了大邊框的感覺(jué)。實(shí)際上這次的pro版才是iPhone x的正常升級(jí)產(chǎn)品，而iPhone11真的是用來(lái)沖量的存在一樣。

iPhone11的升級(jí)不大所以也沒(méi)有理由定太高的價(jià)格，所以也從側(cè)面反映出iPhone11的熱銷(xiāo)也并不是產(chǎn)品的優(yōu)秀所導(dǎo)致。

電商平臺(tái)的促銷(xiāo)｜很多安卓用戶被轉(zhuǎn)換

其實(shí)這次iPhone 11的成功跟電商平臺(tái)的促銷(xiāo)也有很大的關(guān)系。例如一直跟蘋(píng)果合作最緊密的天貓?jiān)?strong>iPhone 11剛發(fā)布的時(shí)候就推出了24期免息的活動(dòng)，這在以往的iPhone發(fā)布之初是從來(lái)沒(méi)有的，所以無(wú)疑吸引了一大批的用戶分期購(gòu)買(mǎi)新款iPhone。后續(xù)各大平臺(tái)又推出了補(bǔ)貼活動(dòng)，IPhone 11經(jīng)歷了近千元的跳水，同時(shí)再加上各種面息的誘惑，導(dǎo)致很多沒(méi)有用過(guò)蘋(píng)果手機(jī)但一直想體驗(yàn)的用戶紛紛轉(zhuǎn)投蘋(píng)果的懷抱。

• 例如我身邊許多朋友一直在使用著安卓手機(jī)，但隨著近年來(lái)安卓手機(jī)的價(jià)格不斷上升，跟蘋(píng)果手機(jī)的價(jià)格也非常的接近。恰好又從身邊許多渠道聽(tīng)說(shuō)iOS的動(dòng)畫(huà)以及流暢度都非常好用，所以同樣的價(jià)格愿意嘗試一下蘋(píng)果的系統(tǒng)及用戶體驗(yàn)。不僅如此身邊許多收入并不高的朋友都認(rèn)為這次降價(jià)之后的iPhone 11特別有購(gòu)買(mǎi)欲望，畢竟iPhone手機(jī)的使用年限更長(zhǎng)，覺(jué)得同樣的價(jià)格買(mǎi)一部蘋(píng)果用的時(shí)間可以更久也就更劃算一些。

這次iPhone 11的熱銷(xiāo)跟第三方的電商平臺(tái)的活動(dòng)有很大的關(guān)系，畢竟大家對(duì)于價(jià)格的敏感度是非常高的，IPHONE的降價(jià)銷(xiāo)售吸引力無(wú)疑是巨大的。再加上蘋(píng)果品牌的號(hào)召力以及iOS的口碑，想不火爆都不行。

隨處可見(jiàn)的iPhone｜中老年用戶不斷攀升

這次的iPhone 11不僅年輕用戶群體購(gòu)買(mǎi)力較大，而且中老年的用戶群體也不少。根據(jù)樂(lè)網(wǎng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，iPhone 11有近30%的用戶是中老年人。之所以這類(lèi)群體用戶的占比上升主要是因?yàn)楹芏嗄贻p用戶給老人買(mǎi)iPhone的越來(lái)越多，畢竟蘋(píng)果手機(jī)的簡(jiǎn)易操作以及安全性是非常高的，尤其目前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下詐騙情況及軟件獲取第三方權(quán)限不斷增加，極大的提高了手機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)性。恰好iOS的封閉系統(tǒng)也成就了安全性，所以很多年輕人為了保險(xiǎn)起見(jiàn)給自己的父母選擇iPhone11。

例如我也是其中的一員，曾經(jīng)每年給父母每年換一些安卓手機(jī)，雖然都是一些旗艦機(jī)，保證了流暢度，但不在的時(shí)候真的很難保證使用時(shí)的安全性。比如這次回家看到他們手機(jī)里有各種各樣的軟件，好多都是第三方廣告彈窗自動(dòng)下載的，而且這些軟件也都獲取著各種個(gè)人信息權(quán)限，大大提高了他們的危險(xiǎn)性。所以過(guò)完年重新給他們換了手機(jī)，買(mǎi)了兩部iPhone 11 pro，平時(shí)不在的時(shí)候也不會(huì)輕易的下載第三方軟件并且讀取各種信息權(quán)限，而且不用頻繁的清理手機(jī)也是非常便捷的。

雖說(shuō)目前華為手機(jī)的熱度比較高，但是在國(guó)內(nèi)iPhone產(chǎn)品的占有率還是不容小覷。當(dāng)然每個(gè)人的生活圈子可能不同所以接觸到的產(chǎn)品占有率也不同，但目前iPhone 11這款產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在高端旗艦機(jī)里絕對(duì)是數(shù)一數(shù)二的。這次蘋(píng)果的降價(jià)策略是成功的，吸引了更多的用戶群體，iPhone11的隨處可見(jiàn)也證明了它的銷(xiāo)量。

總而言之iPhone11的營(yíng)銷(xiāo)策略是成功的，低價(jià)促銷(xiāo)或許是一方面，同時(shí)也利用了自己的優(yōu)勢(shì)抓住了部分群體的用機(jī)痛點(diǎn)，這也是iPhone大熱的另一個(gè)原因。

面對(duì)即將發(fā)布的iPhoneSE 2，據(jù)說(shuō)蘋(píng)果依舊會(huì)采用低價(jià)策略來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)份額的奪取，而且傳說(shuō)售價(jià)會(huì)不超過(guò)3000元。看來(lái)蘋(píng)果也更加懂得產(chǎn)品創(chuàng)新不足的情況下如何利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)奪取用戶。

綜上所述，IPhone 11無(wú)疑是蘋(píng)果近年來(lái)比較大賣(mài)的一款產(chǎn)品，也應(yīng)該是蘋(píng)果5g產(chǎn)品發(fā)布前最便宜的一款定價(jià)旗艦機(jī)了。后續(xù)5g產(chǎn)品的到來(lái)從目前的趨勢(shì)來(lái)看價(jià)格一定不會(huì)低，因此iPhone11的大熱產(chǎn)品并沒(méi)有起決定性因素。

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