作者：陳蘭 來(lái)源：鹿鳴財(cái)經(jīng)（ID:luminglab）

何明壽還記得，有人問他為什么要選擇金融危機(jī)后市場(chǎng)低迷時(shí)做朵唯，他說(shuō)，晚上劃亮一根火柴比白天點(diǎn)亮一根蠟燭要亮。

01

2005年，何明壽在公司開了個(gè)會(huì)，會(huì)上一個(gè)銷售骨干突然問：何總，我們這個(gè)公司的未來(lái)是什么？

當(dāng)時(shí)何明壽懵了，他從來(lái)沒有想過(guò)這個(gè)問題，“我一直都在銷售賺錢，賺錢銷售，突然聽到這個(gè)問題，有點(diǎn)懵?！?/p>

上世紀(jì)八十年代，何明壽就走上了銷售這條路，當(dāng)時(shí)他才十九歲，剛剛高中畢業(yè)，對(duì)他來(lái)說(shuō)，生活就是賺錢，賺錢就有未來(lái)。安徽省安慶市懷寧縣高河鎮(zhèn)是何明壽的起點(diǎn)，他從這里出發(fā)一路南下跑到了深圳，開始了銷售創(chuàng)業(yè)生涯。

起初是在老鄉(xiāng)的介紹下進(jìn)了一批貨，賣簽字筆計(jì)算器，從深圳賣到河南，再?gòu)暮幽腺u到安徽北方的小鎮(zhèn)，一賣就是十年，到1996年時(shí)何明壽已經(jīng)攢下了10萬(wàn)元。

當(dāng)時(shí)的10萬(wàn)元是什么概念？這么來(lái)形容，1996年時(shí)普工的工資在600元/月左右，北京二環(huán)附近的房?jī)r(jià)也就大概3000元/平方米的樣子，萬(wàn)元戶相當(dāng)于今天的百萬(wàn)富翁。

于是何明壽回老家蓋了房子，還辦了個(gè)印刷廠，但因?yàn)槿鄙龠@方面的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，兩年后印刷廠在保本的情況下盤給了別人。何明壽不甘心，沒多久他又回到深圳拾起老本行的飯碗。

那時(shí)候，手機(jī)市場(chǎng)還是磚頭手機(jī)“大哥大”的天下，何明壽打起了“大哥大”的注意，想做配件代理商，然而他找深圳的公司談合作卻被人拒絕了。不過(guò)何明壽這個(gè)人身上有一股韌勁兒，每天他都蹲在這個(gè)公司門口，一有機(jī)會(huì)就上去推銷自己，一蹲就蹲了七八天。

后來(lái)這個(gè)公司的負(fù)責(zé)人實(shí)在是受不了了，就推薦他去北京找一家叫聯(lián)想的公司，說(shuō)不定能成。

某種程度來(lái)說(shuō)，這一次的北京之行，給何明壽奠定了做手機(jī)配件代理商的基礎(chǔ)。在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的周旋后他打探到聯(lián)想要在廣西競(jìng)聘總代理的消息，何明壽是個(gè)狠人，直接用所有老本在南寧租寫字樓注冊(cè)了公司。

一場(chǎng)豪賭，不是生就是死，好在聯(lián)想把這個(gè)名額給了他，后來(lái)聯(lián)想海南總代理也落到了他頭上。所以直到那個(gè)員工對(duì)他發(fā)出直擊靈魂的拷問之前，他都覺得公司未來(lái)就是這樣了。

懵是懵，但作為一個(gè)公司決策者，在那個(gè)場(chǎng)合他沒辦法不作出回答，說(shuō)了一堆鼓舞人心的話，末了他說(shuō)：我告訴你們，我一定會(huì)把這個(gè)公司開到深圳去。沒多久他就派了個(gè)副總到深圳成立了家公司，叫深圳志遠(yuǎn)科技，深耕手機(jī)市場(chǎng)做品牌。

那些年想要做手機(jī)品牌，第一道門檻就是牌照，何明壽拿不到。但這一年，做了三年貼牌生意的劉立榮拿到了，而劉立榮在牌照到手后做的第一件事，就是請(qǐng)劉德華與馮小剛拍了個(gè)金立“誰(shuí)人天下不識(shí)君”的廣告。也是這一年，劉德華在春晚唱了首《恭喜發(fā)財(cái)》，此時(shí)再回想起來(lái)，這首歌在那個(gè)時(shí)候頗有味道。

第二年，何明壽找到有牌照的劉立榮合作，他對(duì)劉說(shuō)，我可以給你志遠(yuǎn)的體系（生產(chǎn)、制造、研發(fā)、品質(zhì)等），你把你的牌子借給我用。然后金立就與志遠(yuǎn)牽手，牽手當(dāng)天金立還發(fā)布了兩款致遠(yuǎn)系列手機(jī)。

一個(gè)是國(guó)民商務(wù)手機(jī)，一個(gè)是通信行業(yè)的渠道明星，劉立榮很是高興，許下宏愿：“借用志遠(yuǎn)的力量，金立將躋身國(guó)產(chǎn)手機(jī)前三名?！倍髞?lái)的幾年，金立確實(shí)擊敗了天語(yǔ)、夏新、波導(dǎo)等國(guó)產(chǎn)機(jī)品牌和許多山寨產(chǎn)品，連續(xù)拿下國(guó)內(nèi)銷量冠軍的桂冠，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)NO.1。

金立的成功，刺激著何明壽的神經(jīng)。

02

2008年，一場(chǎng)金融危機(jī)讓手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)雨飄搖。

作為全球最大的手機(jī)制造基地，這一年做手機(jī)的公司經(jīng)濟(jì)效益基本都出現(xiàn)了大幅度下滑，摩托羅拉、索愛、波導(dǎo)、夏新以及科健等都在虧損，國(guó)外虧完國(guó)內(nèi)虧，一片哀鴻聲。

唯一的利好消息是牌照放開了，此時(shí)何明壽覺得機(jī)會(huì)來(lái)了。

無(wú)法辯駁的是，手機(jī)行業(yè)在當(dāng)時(shí)著實(shí)很困難，怎么做手機(jī)何明壽也很迷茫。他去拜訪了很多人，比如營(yíng)銷品牌專家李光斗，被稱作“中國(guó)定位第一人”的鄧德隆，以及葉茂中。聊完以后，何明壽更堅(jiān)定了做手機(jī)的想法，前面有風(fēng)險(xiǎn)但眼前就是機(jī)遇，而未來(lái)會(huì)什么鬼樣誰(shuí)也不知道。

回公司后何明壽召集大家開了個(gè)會(huì)，主題就是要做什么樣的手機(jī)。

一群常年累月跟各種手機(jī)打交道的人，把想象力發(fā)揮到極致，有人說(shuō)從技術(shù)跟功能上下手做音樂手機(jī)，有人說(shuō)做老人手機(jī)，還有人說(shuō)做兒童手機(jī)，何明壽覺得可以區(qū)分性別做女性手機(jī)。

在這場(chǎng)爭(zhēng)執(zhí)中，每個(gè)人都變成了一個(gè)國(guó)王，守著自己的觀點(diǎn)眾橫跋扈，你不要聽我的，但你也不要讓我聽你的，爭(zhēng)執(zhí)不下誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)。何明壽讓人去做調(diào)研，調(diào)研后發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)有2億多女性用戶，其中有六成的女性表示有買女性手機(jī)的需求。

那就做女性手機(jī)?？蓤F(tuán)隊(duì)因此又開始了一場(chǎng)辯論，有人認(rèn)為電子產(chǎn)品不該有性別之分，有人覺得這件事太冒險(xiǎn)，還有人覺得只做女人手機(jī)那廣告怎么精準(zhǔn)投放？男性市場(chǎng)怎么辦？

葉茂中對(duì)何明壽說(shuō)，有未知就有風(fēng)險(xiǎn)，就看你有沒有勇氣，如果你敢虧一個(gè)億你就試，不敢你就趁早打消念頭。第二天何明壽就決定要干，反正又是一場(chǎng)賭博，不是生就是死。

2009年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)大概有1000家手機(jī)公司，其中接近100個(gè)新晉品牌，拿到手機(jī)牌照的有308個(gè)，何明壽就是這1/308。

牌照到手的那一刻，何明壽腦海里的第一個(gè)想法是能不能擠到前三十，為了這個(gè)想法何明壽開了幾天幾夜的討論會(huì)，但最終沒什么結(jié)果，期間起名字起了1800多個(gè)，最終定下了朵唯兩個(gè)字。

朵唯終于承載著何明壽的手機(jī)夢(mèng)來(lái)了，而何明壽對(duì)朵唯也一點(diǎn)都不吝嗇。

2008年，由馮小剛執(zhí)導(dǎo)、舒淇主演的喜劇愛情電影《非誠(chéng)勿擾》開啟內(nèi)地賀歲片，原本馮小剛是要拍一個(gè)征婚故事片，但因?yàn)槭驿克选斗钦\(chéng)勿擾》拍成了妥妥的愛情片，后來(lái)這部電影票房高達(dá)3.25億元，刷新了華語(yǔ)電影在我國(guó)內(nèi)地的票房記錄，于是何明壽找舒淇當(dāng)了朵唯代言人。

等2010年歲末電影陸續(xù)上映了以后，大家發(fā)現(xiàn)除了陳凱歌的《趙氏孤兒》、姜文的《讓子彈飛》，馮小剛的《非誠(chéng)勿擾2》同樣膾炙人口，而在《非誠(chéng)勿擾2》里朵唯變成了主贊助商，舒淇在電影中用的手機(jī)是朵唯眼影5920。

品牌不息，營(yíng)銷不止，剛開始的幾年朵唯前前后后在綜藝影視上投入不少：投放央視熱劇《我的兄弟叫順溜》貼片廣告，冠名湖南衛(wèi)視《全家一起上》與《智勇大沖關(guān)》，與江蘇衛(wèi)視合辦春節(jié)節(jié)目《幸福朵朵開》，冠名《幸福晚點(diǎn)名》，牽手旅游衛(wèi)視冠名其王牌節(jié)目《美麗俏佳人》，冠名安徽衛(wèi)視紅樓夢(mèng)特別節(jié)目《紅樓三人行》，還冠名山東衛(wèi)視的《愛情來(lái)敲門》……

哪里有電視，你就能在哪里看到朵唯。這期間新浪上線了微博，不久后朵唯就開通了官博開展微博營(yíng)銷。

何明壽還給手下的人提建議，讓人在每個(gè)朵唯柜臺(tái)都加上一面鏡子，他覺得每個(gè)女人看到鏡子一般都會(huì)停留，看一下鏡子里自己的樣子，這樣有益于吸引她們看朵唯。

數(shù)據(jù)顯示，2009-2010年朵唯銷量實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)，2010-2011年銷量保持50%增長(zhǎng)，2010年百度數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的女性手機(jī)品牌影響力排行榜顯示，朵唯是國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一名?！岸湮ㄊ卒N當(dāng)日就突破1000臺(tái)，這個(gè)成績(jī)?cè)谖易鼋鹆⑶郎虝r(shí)用了一年時(shí)間，但朵唯只用了27天。”

那是屬于何明壽與朵唯最風(fēng)光的日子。

03

2011年11月，舒淇穿著價(jià)值20多萬(wàn)元的Armani晚裝，壓軸出場(chǎng)了意大利一個(gè)著名時(shí)裝品牌旗艦店的揭幕活動(dòng)。在這場(chǎng)活動(dòng)上，舒淇宣布自己要息影半年，不拍電影。

而息影前的一個(gè)月，舒淇剛在香港拍了一支廣告，也是息影前的最后一支廣告，廣告商是朵唯，宣傳的是其新機(jī)iEva，智能的。

這個(gè)廣告并不是空穴來(lái)風(fēng)，更早幾天國(guó)慶節(jié)的時(shí)候，何明壽剛經(jīng)歷了一場(chǎng)功能機(jī)與智能機(jī)的惡戰(zhàn)。

2011年下半年手機(jī)市場(chǎng)畫風(fēng)突轉(zhuǎn)，從功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)，而對(duì)于朵唯來(lái)說(shuō)那是一場(chǎng)近乎滅頂?shù)臑?zāi)難。當(dāng)年10.1國(guó)慶手機(jī)大促銷，可一仗打下來(lái)全國(guó)的銷量匯成數(shù)據(jù)傳到何明壽手上時(shí)，他崩潰了，第一反應(yīng)是無(wú)法相信。

“怎么銷量這么差？”何明壽馬上掏出手機(jī)。“大家都買智能機(jī)不買功能機(jī)了?！笔謾C(jī)那頭傳來(lái)無(wú)奈的聲音。

聽完以后何明壽又崩潰了，三個(gè)月前朵唯才發(fā)布了首款3G手機(jī)Shero WG900，而朵唯所有功能機(jī)的庫(kù)存還有40萬(wàn)臺(tái)，誰(shuí)賣？誰(shuí)還愿意幫著賣？

到了感恩節(jié)，何明壽把朵唯所有的代理商都喊到了一起，眾人前面放了一張大黑板，他把公司以及每個(gè)代理商手中的庫(kù)存都列在上面。何明壽給了兩個(gè)選擇，要么大家一拍兩散，要么抱團(tuán)取暖。

那個(gè)時(shí)候大家心里都有一個(gè)共識(shí)——代理朵唯要謹(jǐn)慎，代理了就要做好1年內(nèi)虧損的準(zhǔn)備。有的代理商走了，有的留了下來(lái)，留下來(lái)的都覺得何明壽這個(gè)人實(shí)在，跟著這樣的人做事心里踏實(shí)。

可誰(shuí)買？2011年我國(guó)手機(jī)產(chǎn)量約為11.72億部，比2010年增長(zhǎng)15.5%，全球手機(jī)有七成都是Made in China，但七成中智能手機(jī)占據(jù)了一大半，功能機(jī)的位置越來(lái)越窄。

后來(lái)何明壽拿了一個(gè)億出來(lái)，依靠營(yíng)銷、降價(jià)、活動(dòng)等去解決了朵唯與代理商們的功能機(jī)庫(kù)存問題。數(shù)據(jù)顯示，2011年朵唯手機(jī)全年的廣告高達(dá)1.6億，在手機(jī)行業(yè)廣告投放排行榜上，排第11。

轉(zhuǎn)型晚了點(diǎn)，但也不算太晚，功能機(jī)時(shí)代朵唯打下的女性手機(jī)地位讓朵唯安全地渡過(guò)了轉(zhuǎn)型期，2011-2012年朵唯銷量保持40%的增長(zhǎng)。也正是從2012年開始，朵唯完成轉(zhuǎn)型后關(guān)注到自拍。

此后的許多年何明壽都一心撲在照相這個(gè)事情上，吃著女性手機(jī)的本，幾乎不做任何技術(shù)上的突破。

為了“討好”女人，鞏固自己在女性細(xì)分市場(chǎng)的地位，何明壽花了1000萬(wàn)人民幣跑去買美國(guó)虹軟的算法，他覺得這家專門為奧林巴斯、三星、索尼等提供相機(jī)算法的公司肯定行。而2012-2013兩年朵唯就一直圍繞拍照發(fā)布新手機(jī)，展開營(yíng)銷故事。

比如官微搞朵享大使的活動(dòng)，累計(jì)微博轉(zhuǎn)發(fā)116660次，這在現(xiàn)在不算什么，但放到七年前也算是個(gè)超熱門話題了，再比如發(fā)起“女人自拍的100個(gè)理由”的征集活動(dòng)吸引女人的目光，或者弄一個(gè)5.25自拍日活動(dòng)……只要是個(gè)由頭朵唯都能給你弄一個(gè)自拍營(yíng)銷活動(dòng)出來(lái)，后來(lái)宋冬野唱的那首《董小姐》被快樂男聲的左立翻唱一炮而紅后，朵唯緊跟熱潮也給弄出個(gè)“懂小姐”（新機(jī)）。

于是一路營(yíng)銷狂奔下來(lái)，聚美優(yōu)品陳歐代言體風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)后，朵粉粉絲也給朵唯寫了首“朵唯代言體”，結(jié)尾是這樣的：打造品牌是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但，那又怎么樣？我是朵粉，我為朵唯女性手機(jī)代言。

2013年底何明壽委托第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)在全國(guó)做訪談，才能夠北京上海到綿陽(yáng)金華，囊括一二三四線城市的1000名訪談?wù)摺?/p>

這些人當(dāng)中，一提到女性手機(jī)就想到朵唯的，有800人。

04

所有看客都被女性手機(jī)的泡沫蒙住了雙眼，包括何明壽自己。他們眼里朵唯依舊是一個(gè)無(wú)法替代的、不易打敗的手機(jī)品牌，然而巨變的種子當(dāng)時(shí)就已經(jīng)埋下。

這一年4G牌照發(fā)放，諾基亞被微軟轉(zhuǎn)賣，我國(guó)智能手機(jī)廠商中華酷聯(lián)（中興、華為、酷派、聯(lián)想）登上山頂占據(jù)中國(guó)75%的市場(chǎng)份額，到了年底雷軍、黃章帶著小米、魅族闖進(jìn)了手機(jī)競(jìng)技場(chǎng)，身上印著閃閃發(fā)光的五個(gè)字：互聯(lián)網(wǎng)品牌。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們紛紛轉(zhuǎn)型4G，中興、華為、OPPO、酷派包括朵唯等，都上市了自己的4G手機(jī)，但朵唯走過(guò)了這么些個(gè)G（2G-3G-4G），還是幾乎執(zhí)著于照相這一點(diǎn)。要么就是4G超強(qiáng)美顏智能手機(jī)，要么就是跟土豆攜手推出“影像”智能手機(jī)“逆客”。

朵唯逆客通俗地解釋就是：這是一款在機(jī)身上給你裝一個(gè)1300萬(wàn)自由翻轉(zhuǎn)的攝像頭，然后再內(nèi)置一個(gè)視頻剪輯器，讓你可以190度照像攝影的手機(jī)。曾經(jīng)這款手機(jī)被人稱為能顛覆微信小視頻的存在，但后來(lái)大家才明白這是戲稱，畢竟跟何明壽牽手的楊偉東（原土豆總裁）都因經(jīng)濟(jì)問題被調(diào)查而不斷卸任了。

當(dāng)然，那時(shí)候何明壽不孤單，視頻網(wǎng)站+手機(jī)的模式朵唯并不是個(gè)例，百分百也與愛奇藝攜手出了個(gè)100+V5手機(jī)，只不過(guò)百分百早就死在了時(shí)代河流中了而已。

朵唯也沒好到哪里去，2015年開始就有了走下坡路的征兆。回頭看當(dāng)年朵唯發(fā)布的幾款手機(jī)，不管是傾城L3，還是閃拍天后L5 Plus，亦或是iSuper S5，變來(lái)變?nèi)缀鯖]有任何突破與長(zhǎng)進(jìn)，還是聚焦兩個(gè)點(diǎn)——女性，拍照。

這邊手機(jī)還沒整明白，那邊就開始擴(kuò)張業(yè)務(wù)了，跨界跟超級(jí)減肥王合作推出智能穿戴設(shè)備。與此同時(shí)有人也盯上了女性手機(jī)，oppo做了R9，華為推出Nova，本身手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就激烈，現(xiàn)在連細(xì)分市場(chǎng)也成為戰(zhàn)壕，偏偏這個(gè)時(shí)候朵唯被爆出有相當(dāng)嚴(yán)重的硬件問題。

于是2016年，朵唯手機(jī)一整年的出貨量，還不到90萬(wàn)臺(tái)，可風(fēng)光的頭幾年誰(shuí)都知道這個(gè)數(shù)字是兩三百萬(wàn)。

但何明壽的手機(jī)夢(mèng)此時(shí)還沒碎，或者說(shuō)他不接受這種碎法，相反，那個(gè)時(shí)候他沉浸在虛無(wú)的榮譽(yù)中。因?yàn)楫?dāng)年朵唯科技獲得了一個(gè)深圳質(zhì)量百?gòu)?qiáng)企業(yè)的獎(jiǎng)，何明壽覺得，這個(gè)獎(jiǎng)是從深圳150萬(wàn)家企業(yè)中選出來(lái)的，朵唯能獲獎(jiǎng)那必然優(yōu)秀，而這就是他追求的。

獲獎(jiǎng)那天，很少發(fā)微信的他還給團(tuán)隊(duì)發(fā)消息分享了自己的喜悅。然而喜悅往往都比較短暫，更何況是一廂情愿的喜悅。

05

2017年，第一手機(jī)界研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，朵唯手機(jī)市場(chǎng)份額一直縮減，10月份其銷量排名12，位列美圖手機(jī)之后。

第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚曾與AI財(cái)經(jīng)社聊過(guò)，原來(lái)美圖最初想做手機(jī)的時(shí)候找過(guò)朵唯，可何明壽嫌棄美圖太小了，不干，結(jié)果就有了這個(gè)經(jīng)典的排名。

幾乎是同年，深圳北京等多地掀起了一波手機(jī)企業(yè)撤退潮，金立、錘子、OPPO、vivo等都尋求內(nèi)遷，朵唯也從深圳計(jì)劃搬到宜賓。

何明壽當(dāng)時(shí)解釋說(shuō)，很多深圳手機(jī)企業(yè)都在內(nèi)遷，又不止朵唯一個(gè)，別人去江西南昌、浙江嘉興、貴州遵義等等，朵唯選擇四川宜賓。遷移是因?yàn)樯钲诜績(jī)r(jià)、人才勞動(dòng)成本太高，核心管理層工作一輩子說(shuō)不定也不能在深圳買一套房，買不了房管理層就不穩(wěn)定，他們不穩(wěn)定朵唯就不穩(wěn)定。而選擇宜賓是因?yàn)椋骸拔以谝速e找到了創(chuàng)立朵唯的激情。”

不難看出，離開深圳何明壽也想體面一點(diǎn)，但其實(shí)說(shuō)白了就一句話，公司沒那么多錢。畢竟雖然年年都在想辦法發(fā)布新手機(jī)，但年年都沒有爆款，迪信通彼時(shí)給出的數(shù)據(jù)顯示，朵唯2017年最熱銷的手機(jī)，都還是2012年上市的。

何明壽的夢(mèng)真的開始碎了。

他也努力過(guò)，為了挽尊，朵唯與e聊賺合作推出了單價(jià)不到1000元的e聊賺定制手機(jī)elz37。e聊賺是曾經(jīng)窩窩團(tuán)全國(guó)渠道負(fù)責(zé)人王戰(zhàn)國(guó)創(chuàng)立的一家共享話務(wù)云平臺(tái)，他想把滴滴的模式套到話務(wù)市場(chǎng)上，企業(yè)發(fā)布需求后平臺(tái)的用戶都可以去接單，完成任務(wù)賺錢，平均下來(lái)一個(gè)用戶一天收入在80-150元之間。

但是你想要賺錢，你就得買elz37。戲劇的是，那時(shí)候朵唯副總裁對(duì)外說(shuō)，自己家是e聊賺的唯一手機(jī)定制廠商，但買elz37的人發(fā)現(xiàn)手機(jī)上并沒有朵唯手機(jī)的logo。

鬧了半天，原來(lái)朵唯就是給人代工，已經(jīng)徹底淪為代工廠了。去年金立裁員，幾乎所有的項(xiàng)目都交給了代工廠去做，比如華勤，比如朵唯。

如果說(shuō)2017年何明壽覺得朵唯手機(jī)還能再搶救一下，那到2018年他可能已經(jīng)棄療了。旭日大數(shù)據(jù)發(fā)布了一份2018年5月份的國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)，朵唯的量?jī)H僅為11萬(wàn)部，排名25，沒有人再想買朵唯手機(jī)。

何明壽也開始不遮掩地做代工廠生意，還進(jìn)軍別的領(lǐng)域。網(wǎng)上有一個(gè)問題是，國(guó)內(nèi)有哪些做智能機(jī)器人的公司？網(wǎng)友說(shuō)：朵唯科技有限公司。何明壽究竟該高興，還是該難過(guò)？

如今朵唯手機(jī)的份額不是0.4% ，就是0.2%，或者干脆連份額的報(bào)道你都看不到，因?yàn)槲⒑跗湮?。還有人說(shuō)朵唯已經(jīng)落魄到要隱居拼多多，依靠拼多多垂死掙扎一番，而你去電商平臺(tái)上搜索“朵唯”你會(huì)發(fā)現(xiàn)，充斥著你眼球的是類似于“老人手機(jī)”“兒童手機(jī)”“大屏大字體”等字眼。

再去看朵唯手機(jī)的官博，早已變成了一個(gè)營(yíng)銷號(hào)、生活號(hào)、感情號(hào)，跟手機(jī)八竿子打不著。消費(fèi)者們尤其是女性對(duì)朵唯今天的評(píng)價(jià)幾乎都是：小時(shí)候非常希望長(zhǎng)大了可以擁有一部朵唯女性手機(jī)，可等我能買了他倒閉了。

權(quán)力的游戲里北境之王羅柏說(shuō)：我打贏了每場(chǎng)戰(zhàn)役，卻輸?shù)袅苏麍?chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。功能機(jī)、智能機(jī)、細(xì)分市場(chǎng)、拍照時(shí)代，每個(gè)節(jié)拍朵唯都沒錯(cuò)過(guò)也都踩準(zhǔn)了，但在手機(jī)這個(gè)場(chǎng)地上，它輸了。

實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷專家呂海濱認(rèn)為，要讓該死的企業(yè)死掉，只有這樣活下來(lái)的企業(yè)才能活得更好。朵唯手機(jī)是該死掉了，但情懷這個(gè)東西沒那么容易死，很多人還記得舒淇舉著朵唯手機(jī)活躍在屏幕里的樣子，《賽諾通訊》還在第128期里把朵唯女性手機(jī)的上市列為2009年通信行業(yè)十大事件之一。

而何明壽還記得，有人問他為什么要選擇金融危機(jī)后市場(chǎng)低迷時(shí)做朵唯，他說(shuō)，晚上劃亮一根火柴比白天點(diǎn)亮一根蠟燭要亮。

只是，朵唯手機(jī)最終還是沒能真正意義上的成為劃亮黑夜的火柴，十年一覺終究是一場(chǎng)手機(jī)夢(mèng)，而現(xiàn)在，也不再是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的黑夜。

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