在數(shù)碼行業(yè)里小米是一個(gè)備受爭(zhēng)議的存在，極致性價(jià)比與碰瓷式營(yíng)銷是小米的兩大標(biāo)簽。一路走來(lái)，頗受爭(zhēng)議。但拋去這些爭(zhēng)議，小米的發(fā)展仍是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的，其成功與失敗的背后也是值得我們?nèi)ド罹康摹?/p>

小米10系列手機(jī)

首先是成功的一面，小米的成功毫無(wú)疑問(wèn)首功要?dú)w于性價(jià)比。在智能手機(jī)價(jià)格居高不下的年代，小米憑借性價(jià)比大殺四方。對(duì)于消費(fèi)者而言用便宜的價(jià)格買到更好用的手機(jī)何樂而不為呢？事實(shí)上我們要明白一件事，世界上窮人總是占大多數(shù)（正如聰明人占極少數(shù)），不是所有人都能買得起蘋果華為的高端旗艦手機(jī)，絕大多數(shù)人都還在用著低端機(jī)，因此性價(jià)比從來(lái)都不是貶義詞。

小米手機(jī)

其次要?dú)w功于智能家居。從一開始，小米就在推行智能家居。隨著時(shí)間推移，小米逐漸形成了一個(gè)依托于智能手機(jī)的生態(tài)。在手機(jī)同質(zhì)化的今天，小米用智能家居成功的實(shí)現(xiàn)了差異化吸引了大量消費(fèi)者

智能家居

其三是思維轉(zhuǎn)換快。在2016年手機(jī)銷量大幅度下滑的時(shí)候，小米及時(shí)的調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。從之前的只做線上到大力發(fā)展線下不過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間，再如從對(duì)跑分的執(zhí)著改為死磕手機(jī)拍照。亡羊補(bǔ)牢為時(shí)未晚，小米使用互聯(lián)網(wǎng)思維去做手機(jī)的，思維方式轉(zhuǎn)變的非?？?。

其四是國(guó)際化思維。小米的國(guó)際化非常成功，在印度小米都已經(jīng)成為了國(guó)民品牌。在歐洲小米也在突飛猛進(jìn)（這反面也告訴我們世界范圍內(nèi)低收入人群還是占多數(shù)）。得益于良好的國(guó)際化思維，小米在近兩年缺乏足夠表現(xiàn)力的產(chǎn)品時(shí)依然能夠保持市場(chǎng)份額的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

印度米粉

最后則是穩(wěn)健。不犯錯(cuò)或者說(shuō)少犯錯(cuò)則是小米從藍(lán)海到紅海一直屹立不倒的原因所在。近兩年小米一直沒有拿出極具產(chǎn)品力的手機(jī)，引得一眾網(wǎng)友怨聲載道（當(dāng)然小米也該罵）。那為什么小米不急于進(jìn)入高端手機(jī)市場(chǎng)呢？我覺得這正是小米的高明之處。假如小米沖擊高端市場(chǎng)失敗，小米低端機(jī)和中端機(jī)市場(chǎng)份額是否能維持??？也許有人會(huì)說(shuō)不是有紅米嗎，可是紅米能否經(jīng)受住其他手機(jī)廠商的沖擊？要知道在彼時(shí)紅米都不是一個(gè)獨(dú)立的品牌，而且小米在15年嘗試沖擊高端市場(chǎng)失敗后的16年經(jīng)歷了大幅度的下滑。誰(shuí)知道會(huì)不會(huì)重演？以上問(wèn)題都是不確定的，因此從這個(gè)角度去看的話，小米非常穩(wěn)健。例如19年全年戰(zhàn)略性放棄，全力建設(shè)紅米品牌?？梢哉f(shuō)小米在發(fā)展的過(guò)程中表現(xiàn)的非常穩(wěn)健，而這份穩(wěn)健正是小米的成功之匙(反面例子就是以樂視為首的部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商）。

當(dāng)然小米也經(jīng)歷過(guò)失敗，例如2016年小米的市場(chǎng)份額大幅度的下滑。簡(jiǎn)單提兩點(diǎn)，其一是傲慢，其二是歷史的必然。

小米在經(jīng)歷了多年的成功后表現(xiàn)得非常傲慢，主要體現(xiàn)為對(duì)線下市場(chǎng)估計(jì)不足，對(duì)供應(yīng)鏈掌握不夠。小米對(duì)線下表現(xiàn)出高傲的姿態(tài)（甚至可以說(shuō)是蔑視），對(duì)供應(yīng)鏈的輕視(耍猴的根源)導(dǎo)致了小米市場(chǎng)的失利。

小米創(chuàng)始人雷軍

當(dāng)然從另一方面來(lái)講小米在2016年的失敗幾乎是歷史注定的。在過(guò)去市場(chǎng)還不成熟，人們的經(jīng)濟(jì)水平還不夠高，那時(shí)人們的需求是希望一部好用的手機(jī)，便宜好用的小米手機(jī)自然廣受大家歡迎。但是后來(lái)市場(chǎng)逐漸成熟，人們的經(jīng)濟(jì)條件也逐漸改善。此時(shí)人們的需求是一部有質(zhì)感的高端手機(jī)，而小米還停留在過(guò)去的層次，自然被其他廠商超越（這也是華為成功的原因，堅(jiān)持走技術(shù)路線和提供高端高品質(zhì)的高品質(zhì)的產(chǎn)品更符合時(shí)代的潮流，因而將小米等一眾國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商甩在身后）

一代神機(jī)小米6

講到這里，其實(shí)也差不多了，當(dāng)然也有其他的因素，像營(yíng)銷什么的，就不細(xì)細(xì)講了。如果全部列開詳細(xì)講的話都可以出書了，限于篇幅本文只是對(duì)小米這些年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)淺略的分析。當(dāng)然篇幅還是冗長(zhǎng)了一點(diǎn)，我文筆也挺差的，大家閱讀到這里辛苦了。關(guān)于小米有些話還是想說(shuō)出來(lái)（并不是恰飯，是個(gè)人真實(shí)感受）。我覺得小米這些年做的最正確的事在于堅(jiān)持極致性價(jià)比不放松，世界上的資本聚集于少數(shù)人手里，絕大多數(shù)人都不富裕。小米給這些人提供了一個(gè)體面好用的產(chǎn)品，也許它不夠高端，但便宜好用。就這一點(diǎn)小米還是值得點(diǎn)贊的。

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