01 索尼出新款手機了！

不同的人有不同的反應：

索粉：哇！我要買買買！

與索尼絕緣的：哦？索尼手機還活著？多少年沒有出過手機了？

手機自媒體：索尼又有黑科技了？

007：下一次冒險還用索尼？

之前網(wǎng)上有吐槽索尼剛上市的Xperia 1驍龍855三攝手機在京東的預定量僅僅破千，剛剛上市，京東有了僅200左右的評論量，但好評是100%。

老麥不抗拒索尼手機，唯一吐槽的是索尼的型號一直記不住，不像蘋果、三星那樣好記憶。

也許從一個型號名稱就可以看出索尼手機的格調(diào)吧。

越小眾越喜歡！索粉是這樣想的嗎？

老麥覺得，作為一個索粉，買索尼手機而不顧滿天的差評，也就沖著2個字：

不錯！就是“索尼”這兩個字。

02 索尼手機：小強式的存在

相比2018年華為2億手機的出貨量，以及索尼其它產(chǎn)品體系四面開花的情況下，索尼手機的銷量幾乎可以忽略不計。

為什么索尼手機這個另類，這么多年以來，如“小強”那樣頑強地存在？

僅僅是為了刷存在感，告訴世人索尼手機還沒有死掉？

索尼手機是手機行業(yè)的先驅(qū)，早在2001年，就與愛立信成立合資公司，生產(chǎn)手機。

從2011年開始，索尼全資收購索愛，手機業(yè)務成為獨立的事業(yè)部，索尼開始在平鋪的背部打上讓索粉顫抖的“SONY”四個英文字母。

接下來，索尼手機就以每年推出一款新手機的節(jié)奏，不緊不慢的延續(xù)著索尼手機的生命。

在“姨夫”平井一夫的帶領(lǐng)下，索尼家電、索尼游戲和索尼影像快速地為索尼輸送現(xiàn)金，而索尼手機的發(fā)展和游戲相比，天差地別，一個是天上，一個是地下。

索尼手機的固執(zhí)體現(xiàn)在三個方面：

一是千古不變的系統(tǒng)。你拿出幾年前的索尼手機和現(xiàn)在的新手機對比，設計風格差不多；

二是對4K屏幕的執(zhí)著。每年的新款中必有一款帶4K屏幕，這是手機廠商中唯一堅持做4K屏幕的了。

三是對價格的堅持。新款Xpreia1京東售價6299元，即使是去年的旗艦機型也還是在4000元以上。

也許索尼手機的三個固執(zhí)，才是索粉的真愛，寄托的是一種原生態(tài)、個性、不掉價的情懷。

03 不要忽視索尼手機的創(chuàng)新

從目前京東上僅200左右的好評來看，用戶對拿到手的索尼新款手機非常滿意，滿意在哪里？老麥來分析一下。

要從索尼這家公司說起。

索尼到底是一家什么樣的公司？

老麥認為索尼就是一家以生活娛樂產(chǎn)品為主的科技公司。

PlayStation游戲機和游戲、廣受好評的索尼電視機、索尼Hifi高解析播放器（金磚和黑磚）、索尼數(shù)碼相機、索尼單反等等。

索尼幾乎所有的產(chǎn)品都圍繞著我們的生活娛樂而布局。

那么，索尼手機自然也離不開這個娛樂生態(tài)，所以我們看到的索尼手機的進化，或者說黑科技，基本覆蓋了用戶的視聽、攝像游戲為主。

就拿新款的Xpreia 1 來說說三個創(chuàng)新吧：

（1）這塊6.5英寸的4K OLED顯示屏在索尼手機黑科技里占絕了絕對優(yōu)勢，多年的迭代研發(fā)，就算其它廠商要上4K屏幕也是存在技術(shù)壁壘。

（2）首創(chuàng)的21：9帶魚屏尺寸，4K OLED加持，使得這款手機就是一部縮小版的索尼4K電視機，視覺效果非常震撼。

（3）手機杜比音效+振動反饋：實現(xiàn)手機在聽覺和觸覺方面的革新，使得我們在看電影和玩游戲時更有沉浸感。

“索尼”兩個字代表什么？

索尼兩個字或者SONY四個英文字母，是一個品牌，索粉對索尼產(chǎn)品的認同感來自于對索尼品牌的高度認同。

什么叫品牌？

品牌，英文名brand，來自于古挪威文字brandr，是“烙印”的意思。

“烙印”很形象地解釋了品牌的含義，就是品牌是用戶心目中的烙印，既然是烙印，就不會輕易抹去，這也解釋了為什么那些上百年的老品牌到今天仍然活在用戶心里。

從心理學范疇，品牌的心理效應包含：

• 差異效應
• 情感效應
• 光環(huán)效應
• 魅力效應
• 附加效應

也就是說用戶為什么熱衷于選擇一個品牌，是因為用戶可以獲得不同品牌的差異感，或者因為某種原因傾注的感情。

而品牌自帶的光環(huán)會減少用戶對使用品牌的風險意識，從而增強購買的信心。

同時，這個品牌會增加用戶的魅力指數(shù)，比如個性化、時尚感等等。

用戶在使用某種品牌的過程中，會增加自信和喜悅感，從而促使其它如工作、生活等的附加效應。

以上對品牌的認知或許就可以解釋：

為什么用戶就認“索尼”兩個字，而會選擇性忽略索尼手機的其它要素，如設計、價格等敏感因素。

因為用戶要的就是“索尼”，除此之外，沒有其它。

以上是老麥對索尼手機及索尼手機用戶群體一些陋見，如有不妥，請指正，索尼是一家優(yōu)秀的企業(yè)，也有很多地方值得我們學習，對于我們?nèi)绾谓?jīng)營品牌有借鑒價值，好的產(chǎn)品存在就是真理。歡迎關(guān)注、點評討論，獲取更多認知。