2013年結束時，國產(chǎn)手機的主流配置尚停留在驍龍600和2G內存階段，驍龍8974AB處理器剛被用在炙手可熱的米3上，1080P屏幕正興起，索尼堆棧攝像頭也初出茅廬，尚未站穩(wěn)腳跟，而三星還在以外來和尚的形象將S3傻傻賣到2500元左右。

如今連千元機的標配都被魅藍Note、大神F2和TCL么么噠3N拉升到了2G內存和1080P屏幕，一年來的硬件比拼完全可以用血腥來形容。囿于64位處理器尚未普及，硬件參數(shù)比拼暫告一段落。在這過程中，國產(chǎn)手機市場釋放出了強大勢能，據(jù)市場調查機構TrendForce報道稱，2014年中國智能手機出貨量占據(jù)全球智能手機出貨量的38.6%，將達到4.5億部。

與此同時，國內手機市場的格局也在發(fā)生急劇變化，小米手機在第三季度以1730萬部出貨量位居全球第三，而聯(lián)想則以1690萬部緊隨其次，同時三星因在中國的市場份額下滑至13.5%而被小米超越，索尼亦不再單獨針對中國市場推出新款手機。

數(shù)據(jù)和成績背后，國產(chǎn)手機在渠道、品牌營銷以及功能創(chuàng)新上如何博弈，而在4G和專利等機會面前，又將如何面臨考驗，我們將對這些問題進行回顧和梳理，以供參考。

手機子品牌相繼成立 電商渠道布局正忙

常規(guī)的手機銷售渠道有三個，第一個是傳統(tǒng)的零售店，即通常說的社會渠道，通過這個渠道出售的手機價格往往會偏高，但是滲透能力強，在縣鄉(xiāng)級城市中都有覆蓋;第二個是與運營商進行資費合作后，被運營商批量采購;第三個則是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的電商渠道進行銷售。

關于電商渠道的布局，各個手機廠商的具體做法不同，但基本遵循了自有商城+電商平臺的做法，在天貓和京東平臺上開設獨立店鋪，可省去物流和流量引入等成本，但是平臺競爭比較大，爭取關鍵位置的推廣費用是一筆不小的開支，因此運營自己的網(wǎng)上商城，形成自己的銷售模式漸漸成為趨勢。

而針對互聯(lián)網(wǎng)渠道的特點，傳統(tǒng)的手機制造商則相繼推出了針對電商平臺的獨立品牌，主打極致體驗和性價比。以中興為例，其早在2012年底就發(fā)布了獨立運營的手機品牌努比亞，開始面向社會和電商渠道銷售，進入2013年，其又發(fā)布了兩款旗艦產(chǎn)品GrandS和Grand Memo，2014年初中興手機商城上線，借助熱播韓劇《來自星星的你》，中興發(fā)布了星星1號以及升級版星星2號，對互聯(lián)網(wǎng)渠道的不同價位和消費品味進行了覆蓋。

同樣身為通訊系統(tǒng)設備制造商的華為在2013年的雷軍生日上，也推出了獨立品牌榮耀，榮耀3C以798元在價格和配置上對小米的紅米1S進行全面阻擊。

2013年成立的互聯(lián)網(wǎng)子品牌還有金立的IUNI，進入2014年，專注于海外市場拓展的TCL開始轉戰(zhàn)國內，推出互聯(lián)網(wǎng)品牌么么噠，7月份國資委要求三大運營商下調手機通訊終端的銷售補貼，在運營商渠道耕耘多年，4G手機銷量全國居首的酷派也成立大神獨立品牌，有傳聞聯(lián)想也將推出手機子品牌傳奇工廠。

布局電商渠道的原因除了手機制造商們希望通過互聯(lián)網(wǎng)手機快速拉動品牌推廣并增加與運營商的議價能力外，還有小米在互聯(lián)網(wǎng)平臺上的迅速崛起帶來的威脅，2013年，小米手機以211%的增幅完成1870萬臺出貨量，華為榮耀的推出正是在小米的市場份額快速增長下做出的防御姿態(tài)，而中興也曾在米3大熱之際推出全網(wǎng)通產(chǎn)品Nubia Z5s進行攔截。

國資委要求運營商下調20%手機銷售補貼后，捆綁市場將逐漸式微，酷派大神的獨立是被動的出拳之舉，而對于TCL來說，由于其長年在運營商渠道缺陣，此時回歸則是因為看到了優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)品手機不斷涌入 營銷混戰(zhàn)

小米在互聯(lián)網(wǎng)平臺借助性價體驗的差異化，掀起營銷狂潮，成為傳統(tǒng)手機大戶之外迅速殺出的一匹黑馬。這不僅對于中華酷聯(lián)等傳統(tǒng)手機制造商來說是個威脅，對于互聯(lián)網(wǎng)手機品牌來說也是不小的誘惑。

早在2012年語信公司仿效小米，發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)手機品牌小辣椒，借助獨特的裂紋后蓋工藝、窄邊框以及低價等優(yōu)勢，與線下運營商渠道展開了全面合作，而從OPPO離職的劉作虎也創(chuàng)立了一加科技并上線一加社區(qū)，隨后發(fā)布首款旗艦產(chǎn)品one plus。

2014年5月，醞釀了兩年的錘子手機也高調發(fā)布，但其因羅永浩高唱的工匠情懷與其錘子手機產(chǎn)品3000元的定價，迅速引發(fā)爭論，錘子手機也相繼經(jīng)歷了碎屏門、實體鍵失靈門主攝像頭無保護屏幕等問題，其價位和質量存在的巨大落差以及羅永浩個人的性格特色，讓錘子手機在社交平臺上備受關注。

從時間窗口上來說，一加和錘子手機都已經(jīng)錯過了中國智能手機的高增長時期，據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)來看，2015年中國智能手機出貨量在4.5億部，僅實現(xiàn)3000萬部的增長量，雷軍說這個行業(yè)已經(jīng)到了拼持久力的時候，但正是因為生產(chǎn)鏈條上的供應和生產(chǎn)資源足夠成熟，才降低了互聯(lián)網(wǎng)手機的進入門檻。

一加手機推出旗艦機one plus后，憑借高性價比武器，預約購買人數(shù)依然達到100多萬，比起一加，錘子第一代產(chǎn)品Smartisan T1不足10萬臺的銷量的確有些慘淡。

互聯(lián)網(wǎng)品牌的加入讓已經(jīng)針鋒相對的電商渠道之間的競爭更加激烈，性價比和預約搶購不僅成了每個手機廠商的必備武器，而且硬件比拼也從中高端市場向千元機蔓延。

旗艦機配置清一色高通驍龍801處理器、4G支持、4-5英寸1080P高清屏幕，索尼在中國撤離手機業(yè)務后，其二代堆棧攝像頭成為中國手機廠商們爭相追逐的鏡頭芯片，而在千元機市場魅藍Note、大神F2以及TCL的么么噠則將1080P高清屏、2G內存以及4G支持推向標配。

配置同質化和創(chuàng)新乏力帶來的是營銷混戰(zhàn)，比如，酷派大神在京東推出“買大神送高爾夫”。中興推出一個名為“微品會”的平臺，即類似淘寶式開店的方式，用戶可以經(jīng)營自己的手機店賣中興手機。中興終端事業(yè)部CEO曾學忠表示，“所有店面信息都由中興承擔，包括之后的產(chǎn)品配送、售后服務等，用戶只需在微信朋友圈或者其他平臺推薦，通過鏈接進入店鋪即可買賣，每賣出一部手機可獲得5%-10%的返利。”

機型大戰(zhàn)正酣 基礎不牢細分也難

基于anroid系統(tǒng)的優(yōu)化得手機UI不能像ios那樣構建從終端到服務的封閉生態(tài)，因此在配置和價格相當?shù)那闆r下，andorid手機廠商的競爭砝碼并不多。這也是血拼價格戰(zhàn)的中國手機廠商在短短幾年內就讓三星受挫的原因。

根據(jù)三星最大的粉絲網(wǎng)站SamSite提供的數(shù)據(jù)顯示，三星2014上半年的市場份額下跌至24.9%，銷量下跌了19.5%。

所以在目前純拼硬件的中國智能手機市場，如果沒有強大的規(guī)?；A做支撐，來延續(xù)品牌和UI的號召力，想要專注于一個細分領域其實很難，像VIVO那樣在拍照和音樂方面做足文章的產(chǎn)品，其現(xiàn)有優(yōu)勢也會很快被手機廠商們借去為新產(chǎn)品背書，錘子手機問世后曾和Vivo xshot的拍照效果做過對比，其除了光圈略小，夜間成像稍差之外，其他表現(xiàn)差距并沒落下多少，而中興努比亞Z7發(fā)布后，更是號稱手機中的單反機，加入的電子光圈、慢門等功能據(jù)說可以拍攝星軌和星云。

因此一向有小而美、國產(chǎn)精工稱謂的魅族才不得不一改一年一機的策略，繼MX3今年以來連續(xù)4次降價后，10月發(fā)布MX4，緊接著發(fā)布MX4pro，又在12月中旬發(fā)布魅藍note，對千元機、1000元-2000元、2000元-3000元市場都有布局。雖然一直遭遇產(chǎn)能困擾，但其在手機市場的全面覆蓋意圖則很明顯。

三星在中國市場節(jié)節(jié)敗退之后，為2000-3000元機讓出了巨大空間，中華酷聯(lián)也早與魅族沖破了3000元的價格天花板。

中興今年在中高端市場發(fā)布了青漾2、Grand SⅡ、全網(wǎng)通支持的星星1號和星星2號，以及nubia Z7系列等產(chǎn)品，而在低價手機則發(fā)布了小鮮、Grand Memo Ⅱ、紅牛等產(chǎn)品，對千元機、1000-3000的各個價位，3G到4G到全網(wǎng)通各個區(qū)間都有覆蓋，而華為在榮耀助其在低價市場站穩(wěn)腳跟后，也要將發(fā)力往中高端市場。

據(jù)說2014年米4出貨量在400-500萬臺，比起小米其他產(chǎn)品這個數(shù)字算是中規(guī)中矩，這也促使傳出米5將突破2000元售價的消息。

移動端人人自危 巨頭們跨界出手機

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手游、社交、O2O已經(jīng)賺得盆滿缽滿，自騰訊聯(lián)手大眾點評后，如果說BAT中有一個敢說在移動端不怯的，最有可能是騰訊，不過2014年，騰訊與手機廠商們之間的合作卻不少，與互聯(lián)網(wǎng)手機品牌大Q有兩次合作，合作內容基本相同，都僅限于QQ空間的營銷。

騰訊2014年Q3移動端平臺數(shù)據(jù)為：微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達到4.68億，比去年同期增長39%，QQ智能終端月活躍賬戶達到5.42億，比去年同期增長36%。

從這些強勁的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和與手機廠商們營銷味十足的合作方式來看，騰訊似乎無意著眼于借助手機完成什么用戶轉化，但是對于其在社交平臺上電商模式的探索卻意義不小，2015年騰訊與手機廠商們的故事還會繼續(xù)。

與騰訊和手機廠商們之間互動目的不同的是，百度、阿里、360和樂視等則更傾向于鞏固渠道。

2014年4月份百度在硬件智能峰會上提出Baidu Inside計劃，將在智能硬件生態(tài)鏈上輸出技術能力，百度有百度云、百度ROM以及此前收購的愛奇藝、91助手等內容服務，而前端智能設備無疑將作為百度產(chǎn)品的終端入口，其已經(jīng)推出了小度WiFi、路由和小度TV之類的小型硬件，但是百度卻不會去做手機這種供應鏈比較長的產(chǎn)品，100+母公司百分之百06年成立，從功能機到智能機，從2G到3G再到4G，渠道、軟硬件、營銷和整合能力都拿得出手，選擇占股22%與其無疑合作是一個不錯的權衡之舉。

從阿里Q3的財報來看，其移動端月活為2.17億人，GMV占比已經(jīng)達到35.8%，比起去年同期的14.7%已經(jīng)大增，但是阿里顯然不滿足與這個數(shù)據(jù)，其在多次與魅族傳出緋聞后，與10月底借助魅族的MX4，推出搭載基于阿里YunOS底層的Flyme系統(tǒng)手機。

有數(shù)據(jù)稱，阿里云OS此前已經(jīng)積累了千萬用戶，用魅族的合作，旨在擴大入口，增強基礎能力，而魅族也可以利用阿里的平臺完成流量閉環(huán)，但這前提都是基于終端的用戶規(guī)模。

魅族副總裁李楠稱，2014年魅族出貨量將達到500萬臺，這對于阿里的云OS來說杯水車薪，而從魅族后來積極尋求與Ubuntu的合作，以及后續(xù)發(fā)布的魅藍Note對MX4的沖擊來看，阿里與魅族的合作又多了變數(shù)。

另外，著眼于用服務殺進手機市場的還有360和樂視，前者拿出了4億美元投資酷派，并與其成立合資公司，欲借助手機彌補其在移動平臺的頹勢，據(jù)說合作品牌大神X7已經(jīng)發(fā)出了媒體邀請函，其玻璃機身噱頭十足，而大神總裁祝芳浩說，2015年，360將聯(lián)手大神再推出“免費手機”，硬件免費，如何保證雙方的盈利滿意將是一大考驗。

樂視用“平臺+內容+終端+應用”引領了了互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)，其已將這套模式用于親子產(chǎn)品“樂小寶“時光故事機上，而手機市場將是其垂直整合模式的下一塊試金石。

5月底，原魅族副總裁副總裁馬麟加盟樂視，出任樂視致新研發(fā)副總裁，其曾走訪全球領先的音響產(chǎn)品制造商哈曼公司及哈曼旗下專業(yè)揚聲器生產(chǎn)商JBL，樂視手機或將定位于“高端影音”方向，依托其內容優(yōu)勢及生態(tài)系統(tǒng)，帶來不同于市面上影音手機的新感官體驗。

2014年年底，樂視CEO賈躍亭從美國回國后，又提出了“see計劃”，要打造全互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的電動汽車，2015年，樂視的垂直整合模式將很忙。

4G普及將繼續(xù) 運營商與終端情難了

3G相對2G是從鄉(xiāng)村小道到了高速公路，3G到4G是從高速公路兩車道、四車道到了六車道、八車道，2G到3G則用了10幾年，而強大的數(shù)據(jù)流量吸引力讓3G到4G的轉化只用了5年時間。

2013年底，4G牌照發(fā)放給三大運營商，在3G時代受挫的中國移動動作最快，在各地不斷放號的同時，基站建設也在加緊步伐，截止10月底，移動4G用戶已經(jīng)達到5000多萬，基站也達到50萬個，中國聯(lián)通也在12月份啟動覆蓋143個城市的4G網(wǎng)絡設備招標工作。2014年成了中國4G的商用元年，2015年，移動和聯(lián)通還將進行大規(guī)模的基站升級。

芯片廠商高通已在驍龍400、600和800系列中完成了4G以及全網(wǎng)通支持，聯(lián)發(fā)科發(fā)布了MT6595、MT6795等多款4G芯片后，其全網(wǎng)通芯片MT6735也將在2015年初發(fā)布，而華為支持雙4G的麒麟620也已問世，上游芯片廠商在LTE支持上的部署已經(jīng)完成。

對于終端廠商來說，旗艦機對4G的支持已不可或缺，據(jù)說中興已將全網(wǎng)通作為其終端下一個戰(zhàn)略，而千元機中的魅藍NOTE和TCL等也借助聯(lián)發(fā)科平臺將4G推向標配。

從德國統(tǒng)計機構GFK在2014年10月份發(fā)布的數(shù)據(jù)可以看出，4G手機在運營商的大力推動下開始放量，上半年中國LTE手機出貨量為1300萬部，全年將達到1億部。從基站分布來看，這一部分銷量主要集中在一二線城市，隨著千元機逐漸成為主導，接下來的三四線城市將掀起4G手機的普及風暴，因此，手機銷量仍然會繼續(xù)攀升。預計未來運營商會形成“4G為主，3G為輔”的策略，而2G網(wǎng)絡將基本淡出舞臺。

而關于運營商與終端廠商們的合作也將衍生出“運營商與終端與OTT應用”的模式，中興已經(jīng)借助星星2號在語音交互上取得的突破，與中國移動展開RCS融合通信服務的合作，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，4G帶來的流量催化，讓運營商做好管道基礎工作后不得不OTT應用層面滲透，而終端勢必是一個炙手可熱的平臺。

高端機創(chuàng)新頻出 硬件比拼或再起

VIVO依靠其在音樂和拍照方面的專注，一直盤踞在中高端市場，其今年風傳的3000萬的銷量雖然令人生疑，但不得不說，其在配置和工藝上一直領跑于國內中高端市場，早在去年底，VIVO就發(fā)布了使用2K屏的Xplay S，內存支持也擴展到了3G，HIWIFI音質、Photo+以及實景導航收到的口碑也不錯。

同樣，魅族在MX4 pro上加入的正面指紋解鎖和榮耀6plus的雙后置攝像頭也都引爆了年末的新一輪營銷熱潮，而酷派在高端商務市場也推出主打安全的雙系統(tǒng)手機，4000往上的售價也是將其他幾款高端機型遠遠甩在了后面。

由此可以看出，2000元以上的機型需要比拼的不光是豪華的配置，還要有一些亮點功能，中興在12月底推出的星星2號也不例外，其將語音交互的研究大成融合進了操作的系統(tǒng)層面，包括語音功能的喚醒，在拍照、歌曲的播放、應用搜索以及駕駛當中，都可以使用語音進行全程操作，尤其是在需要解放雙手的駕駛導航和接打電話等場景，語音對標準語義的流暢反饋顯得更加實用。

從定制化創(chuàng)新到技術服務創(chuàng)新，VIVO和酷派是在向高端個性化方向延伸，而華為、魅族和中興則更傾向于引領一個技術趨勢，據(jù)說，中興下一步將在其低端機型上試水語音功能，將數(shù)據(jù)采集的戰(zhàn)線拉長，鞏固語音交互在智能硬件時代的統(tǒng)治地位。

當然，向來以引領主流配置著稱的小米也不甘寂寞，有傳聞稱小米5將搭載驍龍805處理器并輔以3G內存和2K屏幕，售價也將飆升至3000元以上，如果沒有其他功能亮點做支撐，小米UI的溢價能否支撐小米5的銷量，尚不可知。

不過可以知道的是，繼驍龍MSM8916之后，高通明年將持續(xù)發(fā)布64位處理器，內存上限將被打破，聯(lián)發(fā)科的64位處理器MT6752已在低端市場完成布局，而MT6795亦在醞釀，整個國內手機行業(yè)在面臨創(chuàng)新機會的同時，又將面臨新一輪的硬件比拼。