作為疫情后，檢驗消費力是否復(fù)蘇的第一個全民大促節(jié)日，今年的“618”跑出了“雙11速度”，天貓一小時成交就達(dá)到去年全天業(yè)績。最終天貓以用戶累計下單金額為6982億，京東以用戶累計下單金額達(dá)到2692億元收官。紅人裝作為新型互聯(lián)網(wǎng)公司，更是在社交電商的新生態(tài)上獨樹一幟，貢獻(xiàn)了新模式、新生態(tài)。

“618”拉動消費熱情

    據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，自5月下旬開始，電商平臺日活用戶規(guī)模同比增長維持在20％以上，最終在“618”當(dāng)天達(dá)到6.15億，成功拉動了用戶消費熱情。

    同時電商、多平臺比價、直播、政府消費券等新形態(tài)，成為今年“618”特有的亮點，社交鏈路得以利用和突破，用戶新增、活躍度、轉(zhuǎn)化都出現(xiàn)了提高。

亮點一：多平臺比價

    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶對移動購物類APP使用更加頻繁，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2020年“618”移動購物APP人均使用次數(shù)較2019年增長43%，人均打開移動購物APP個數(shù)增長13.6%，消費決策往往會在多平臺比價后完成。

亮點二：社交推薦和短視頻 

    今年“618”，社交推薦和短視頻成為提升購物轉(zhuǎn)化效率的重要場景。內(nèi)容種草、社交推薦、短視頻直播不斷在激發(fā)用戶的購物欲望，社交和短視頻對電商平臺的流量貢獻(xiàn)突出。

    紅人裝擁有百萬流量級社群社交資源，全面打通社交分享鏈路。通過熟人關(guān)系、標(biāo)簽打造各個領(lǐng)域的KOC，依靠短視頻、社交圈等多重場景和鏈路，分類精準(zhǔn)輸出創(chuàng)意內(nèi)容和商品，如“618省錢清單”、“爆款商品”等等，通過紅人裝社群的快速傳播和觸達(dá)，能夠完成精準(zhǔn)供需匹配，提高商家交易量，達(dá)到高質(zhì)量、高效率的社會化營銷。同時幫助用戶獲得優(yōu)惠，實現(xiàn)推廣獲取收益，達(dá)到“讓分享者實現(xiàn)價值”的目的。

亮點三：下沉市場勢頭強勁
    疫情加速消費線上化趨勢，在大力度促銷、多重玩法觸達(dá)的刺激下，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，今年“618”期間，頭部電商新安裝用戶七成左右來自下沉區(qū)域，超過四成用戶為36歲及以上的用戶。
    紅人裝從2017年底開始深耕下沉市場，依托平臺開展下沉市場業(yè)務(wù)，用戶深入覆蓋全國34個省級行政區(qū)、600余城市、2200個縣級行政區(qū)、27000余鄉(xiāng)村，占據(jù)全國80%的縣級區(qū)域。
    “618”年中大促，各大平臺的消費優(yōu)惠信息，能夠通過上百萬的紅人裝核心地推精英人員，實現(xiàn)信息精準(zhǔn)觸達(dá)與平臺快速裂變，幫助商家突破了信息觸達(dá)和覆蓋瓶頸，也為偏遠(yuǎn)地區(qū)的人們帶去了互聯(lián)網(wǎng)紅利。

    “618”雖已鳴金收兵，但對社交電商的轉(zhuǎn)型升級仍在持續(xù)加碼。細(xì)看今年“618”電商大戰(zhàn)后，不難發(fā)現(xiàn)，電商已經(jīng)從“搶占站點”的擴張階段，進(jìn)入“運營”的管理升級的階段，在繼續(xù)攻城略地的同時，也需對既有地盤進(jìn)行精細(xì)化運營管理。

     紅人裝，為行業(yè)提供了一個“彎道超車”的思路，從社交電商到全渠道覆蓋，構(gòu)建了一個“社群+內(nèi)容+玩法”的新型社交電商開放生態(tài)體系。而紅人裝對人的重視，對社群體系的精細(xì)構(gòu)建，基于消費者需求衍生出來的多樣性功能，將成為在后電商時代“乘風(fēng)破浪”的重要籌碼。

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