“稱心稱手，超值入手”。沒有一點點防備，蘋果跳過了發(fā)布會環(huán)節(jié)，悄悄在官網(wǎng)上更新了 iPhone SE，并附上了這樣的宣傳語。

就在當天的幾個小時前，蘋果剛剛在官網(wǎng)對全線iPhone調(diào)低售價，推出了這款可能是迄今為止最具性價比的 iPhone，起售價僅為3299元，4月24日正式發(fā)售。

它不支持5G、沒有全面屏、單卡待機、單攝像頭、僅支持觸控ID指紋解鎖，許多古老的參數(shù)又重新回到了我們的視野，但它的確還是蘋果一款新產(chǎn)品。

從外觀上看，新款 iPhone SE 完全就是個 iPhone 8 的進化版，除了背面的Logo移到了中間位置，基本上看不出什么變化，幾乎可以判斷就是此前的模具。這個經(jīng)典的工業(yè)設計曾延續(xù)了三代產(chǎn)品，也算是非全面屏時代的巔峰之作。

iPhone SE 雖然是一款中端機，不過卻是能夠在性能上吊打大部分安卓旗艦的產(chǎn)品，蘋果把當今旗艦 iPhone 11 Pro 的芯片A13，放到了iPhone SE的身體里。

A13是目前蘋果最先進的處理器，至少在今年9月份新款iPhone問世之前，無論是打開APP、玩游戲還是使用增強現(xiàn)實功能，都是和目前旗艦產(chǎn)品相同水準的，差不多能保證你兩年內(nèi)iOS系統(tǒng)流暢運行。

它不是面向所有人的產(chǎn)品

如果單純看iPhone SE的配置，其實沒有太多吸引人的地方，身處更新?lián)Q代如此頻繁的智能手機產(chǎn)業(yè)，它更像是上一個時代的產(chǎn)物。

再來看看目前的安卓手機陣營都到什么階段了，挖孔全面屏已經(jīng)非常成熟、屏幕實現(xiàn)了120Hz高幀率、千元級別的5G手機問世、拍照模組四個攝像頭成為標配、50W快充遍地都是，蘋果深知自家產(chǎn)品在硬件上缺乏競爭力。

鈦媒體從蘋果官網(wǎng)iPhone SE的詳情頁發(fā)現(xiàn)，蘋果提供給用戶在網(wǎng)站打瀏覽選項當中，增加了與iPhone SE的對比機型，這些機型除了情理之中的 iPhone SE （第一代），還有iPhone 6、iPhone 7、iPhone 8三個系列的產(chǎn)品。

可見，蘋果的目標非常清晰，新款iPhone SE很顯然不是一個面向所有果粉的產(chǎn)品，它定位在于老用戶升級，如果你是個蘋果老機型用戶，那么將是最佳選擇，只需要花最少的錢，就能體驗到最新的iOS以及A13。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析機構(gòu) Flurry Analytics 2019年一份的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前所有的iPhone用戶當中，依舊使用iPhone 6、iPhone 7、iPhone 8這三個系列的用戶占比為53.48%，加起來超過總數(shù)的一半，iPhone的換機周期較長，這個數(shù)據(jù)其實挺可怕的，事實證明該群體的需求被納入了蘋果考慮的重點。

我們再來看另外一家數(shù)據(jù)統(tǒng)計網(wǎng)站 Statista 的一份報告，它統(tǒng)計了2014-2019年iPhone在美國的銷量情況，可以直觀地發(fā)現(xiàn)占比例最高的通常不是旗艦產(chǎn)品，即便是在蘋果總部所在地的美國，仍在使用iPhone 8代以及更早機器的用戶同樣也不少。

不可否認，蘋果產(chǎn)品很多用戶的忠誠度是極高的，他們或許是早期iPhone的用戶，習慣了使用iOS系統(tǒng)，甚至iPad、Mac等產(chǎn)品組成的蘋果生態(tài)，蘋果軟件生態(tài)的優(yōu)勢毋庸置疑，這讓他們很容易對新款iPhone SE產(chǎn)生一種慣性購買力，說白了就是：我習慣了蘋果的一切，iPhone SE讓我找到了歸宿。

除此之外，還有一部分群體也將是新款 iPhone SE 的潛在用戶，那便是對小屏有執(zhí)念的用戶，5寸以下的高性能智能手機一直是個市場空白，此前三星在這個細分領(lǐng)域曾推出過S10E，但市場反響平平，但換作蘋果可能就是另一回事。

不過，舊瓶裝新酒這種事，估計也就蘋果能行得通。如果把幾年前的安卓旗艦配合最新的高通處理器，你能想到是一種什么樣的畫風嗎？

你會看到華為P10+麒麟990、小米4+驍龍865、OPPO Find+驍龍865，在沒有軟件生態(tài)的吸引下，毫無疑問市場上是很難有用戶買單的。

蘋果產(chǎn)品策略生變

2016年，蘋果曾推出的一款4英 iPhone智能手機iPhone SE ，當時在中國的起售價為3288元，是蘋果產(chǎn)品線當中一款定位中低端的產(chǎn)品。

不過，這已經(jīng)是四年前的事情了，整個智能手機屆放眼望去，幾乎沒有什么產(chǎn)品是以四年為周期來發(fā)布產(chǎn)品的，但是iPhone SE 卻做到了。

關(guān)于其命名當中的“SE”，蘋果全球市場營銷高級副總裁Phil Schiller曾經(jīng)解釋說，“SE”代表“Special Edition”（特別版）的意思，iPhone SE 進化到第二代，我們暫時還可以這樣理解它，這次也是很特別——價格特別低、性能特別高。

一直以來，蘋果的產(chǎn)品策略從來都是專注做好旗艦，它沒有很多其他品牌所采用高中低端多機型策略，而是選擇逐漸將新技術(shù)下放，每當新一代iPhone問世，上一代產(chǎn)品都會適當調(diào)價。

與此同時，上上一代產(chǎn)品依舊在售，這些不同時代的旗艦機共同組成了蘋果的產(chǎn)品陣列，并且涵蓋了很多的價位區(qū)間，以一款128G的iPhone 7為例，這款四年前的產(chǎn)品在京東上的售價目前仍然是2999元。

作為“封頂型消費品”的代表，蘋果的產(chǎn)品幾乎是業(yè)界能用錢買到的最貴的產(chǎn)品之一，如果說 iPhone 11 系列高達萬元的售價是在引領(lǐng)消費升級，那么此次新款iPhone SE則是某種程度的消費降級。

起售價僅為3299元的新款iPhone，幾乎達到了蘋果產(chǎn)品性價比的巔峰，但是下放A13處理器和價格，對于蘋果的品牌來說并不完全是件好事，如此低廉的售價會一定程度上損傷品牌價值，被貼上“廉價”的標簽。

不過在現(xiàn)在的蘋果看來，新品銷售所帶來的利潤顯然更吸引人，不出意外這款“真香”小屏旗艦應該還是會收割很大一部分用戶的。

再次入局中端手機戰(zhàn)場

一款新 iPhone 的問世對于蘋果來說一定是經(jīng)過充分考量的，前面分析了iPhone SE之于老用戶的價值，其次就是對于競品來說，它到底意味著什么。

我們具體來看看這款 iPhone SE的售價，分別為：64GB—￥3299、128GB—￥3799、256GB—￥4599。而這個價格區(qū)間，恰好為眾多國產(chǎn)品牌的主銷機型， iPhone SE的問世，意味著蘋果再一次加入到中端手機的戰(zhàn)場中來。

近兩年來，國內(nèi)的很多手機品牌都在向高端化邁進，像是華為等品牌的旗艦產(chǎn)品價格已經(jīng)逐漸攀升至6000-8000元的檔位，中端市場的旗艦產(chǎn)品則是交給子品牌負責打天下，比如OPPO的Reno、華為的榮耀，都是類似的邏輯。

我們再來看看另外一家數(shù)據(jù)分析機構(gòu) Counterpoint 的一份報告，不是品牌排名，而是關(guān)于2019年的單機型銷量排行，前十名當中蘋果占據(jù)了5席，國產(chǎn)手機只有1款上榜，另外4款當中有3款是三星的Galaxy A系列。

三星的Galaxy A系列定位中端旗艦手機，其定位其實非常準確，這個群體的用戶基數(shù)大、用戶質(zhì)量高，與iPhone SE的價格重疊，既能保持獨特的產(chǎn)品氣質(zhì)，又能保證可觀的利潤率，對于智能手機廠商來說，這種產(chǎn)品策略何樂而不為。

這份報告還顯示，iPhone XR 以4630萬部的出貨量，成為了去年的銷量王，對比iPhone XR 與 iPhone SE，他們有著共同的特點就是性價比，不同之處在于 iPhone XR 代表著新一代的ID設計語言， 綜合實力還是更優(yōu)秀，iPhone SE 應該不會替iPhone XR 的地位，它對蘋果來說只是補足了在中端市場的產(chǎn)品。

守住核心業(yè)務iPhone的基本盤

當前，國內(nèi)的手機廠商競得爭實在太激烈，三天兩頭不斷有新手機發(fā)布，頻率之高種類之多，再加上國內(nèi)手機品牌在技術(shù)上的積累，蘋果發(fā)現(xiàn)失去硬件方面優(yōu)勢后，我相信它是可以直觀感受到這種頹勢的。

據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，蘋果2019年銷量為1億9348萬臺，市場份額15.6%，相比2018年銷量減少了1557萬臺，下滑7%，這種程度的負增長是足以讓蘋果焦慮的。

作為一個科技品牌，蘋果的使命是引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，作為一家上市公司，它最大的責任是要對股東們負責，市場和利潤是庫克以及高管們當下主要考慮的事情。

基于這個目標，蘋果迄今為止做了兩個方向的商業(yè)策略調(diào)整。

一條路是通過抬高售價實現(xiàn)銷售收入的增長，說白了就是漲價，這一點在旗艦產(chǎn)品上已有所體現(xiàn)，用戶也早已習慣；其次則是穩(wěn)住iPhone核心業(yè)務，推出更有競爭力的新品降維打擊，如今的iPhone SE便是最好的證明。

如今發(fā)布 iPhone SE 除了價格，沒有任何新的東西，但就是這么一款產(chǎn)品，在3000-4000元的價格區(qū)間，是蘋果針對眾多國產(chǎn)手機廠商的一次阻擊，用合理的售價、較低的成本、經(jīng)典的設計，找回那個曾經(jīng)缺位的市場。

它極有可能是今年蘋果最重要的產(chǎn)品，蘋果今年能否在銷量增長上有所改善，很大程度取決于它的市場表現(xiàn)。

曾經(jīng)傲視群雄的蘋果，越來越懂得智能手機這場零和游戲。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/李玉鵬）

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