DoNews游戲4月13日特稿（記者 孫永立）2014年手游交易市場(chǎng)規(guī)模從3.05億增至5億以上，相當(dāng)一部分來(lái)自于第三方充值（首代充）。2015年，國(guó)內(nèi)最老的手游交易平臺(tái)之一魔游游，并未主攻首代充市場(chǎng)，而把方向轉(zhuǎn)向了用戶(hù)服務(wù)。

首代充撐起手游交易市場(chǎng)半邊天

自2014下半年，不起眼的手游交易市場(chǎng)出現(xiàn)了多起融資事件。2014年8月，淘手游拿到了藍(lán)港“極客幫”數(shù)百萬(wàn)元的天使投資。同年11月，魔游游獲得華映資本1億元A輪融資，華映資本也是游戲交易平臺(tái)5173的投資方。4個(gè)月后，8868完成了1000萬(wàn)美元的B輪融資，由聯(lián)創(chuàng)永宣領(lǐng)投，A輪投資方經(jīng)緯中國(guó)跟投。以上3家，再加上九游的交易貓以及5173構(gòu)成了手游交易市場(chǎng)的主體。

資本的入場(chǎng)，意味著看好手游交易市場(chǎng)的前景。魔游游是國(guó)內(nèi)最早的手游交易平臺(tái)，其歷史可以追溯到2008年Java游戲時(shí)代。根據(jù)魔游游的統(tǒng)計(jì)，從2011年至2013年，手游交易市場(chǎng)規(guī)模分別為0.476億、1.3億和3.05億，到了2014年已超過(guò)5億元。

在這5億元中，相當(dāng)一部分來(lái)自于新興的第三方充值業(yè)務(wù)，即首充號(hào)、代充值等。據(jù)魔游游副總裁姚潔透露，魔游游于2014年1月開(kāi)通首代充業(yè)務(wù)，12月的月流水已達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元，占到了魔游游整體交易額的近一半。

首代充是渠道爭(zhēng)奪用戶(hù)日益白熱化的產(chǎn)物，即依靠單純的價(jià)格戰(zhàn)吸引用戶(hù)，或者說(shuō)買(mǎi)用戶(hù)。源自渠道的這股風(fēng)潮首先便吹到了手游交易平臺(tái)，成為2014年各個(gè)交易平臺(tái)爭(zhēng)搶用戶(hù)的主要手段，尤其是一些缺乏用戶(hù)積累的新興交易平臺(tái)，以及背靠渠道資源的平臺(tái)。

首代充的快速膨脹改變了傳統(tǒng)C2C形式的手游交易內(nèi)容。此前，玩家買(mǎi)賣(mài)的物品主要為賬號(hào)、道具、游戲幣，首代充興起后，游戲幣多通過(guò)代充值購(gòu)買(mǎi)。

轉(zhuǎn)型用戶(hù)服務(wù)

經(jīng)過(guò)一年的拼殺，魔游游的用戶(hù)數(shù)量達(dá)到了600萬(wàn)以上。不過(guò)，魔游游的目光卻從首代充轉(zhuǎn)向了用戶(hù)服務(wù)方面，提出游戲后市場(chǎng)的概念。

在姚潔看來(lái)，首代充并非長(zhǎng)久之計(jì)，其用戶(hù)完全跟隨價(jià)格而流動(dòng)，因此實(shí)際意義并不大，甚至談不上市場(chǎng)份額?！熬秃帽染〇|和亞馬遜，今天京東做活動(dòng)，用戶(hù)就跑去京東買(mǎi)，明天亞馬遜做活動(dòng)，用戶(hù)又跑去亞馬遜?！?

姚潔希望，通過(guò)提供各種服務(wù)來(lái)吸引、留住，最終培養(yǎng)用戶(hù)。姚潔認(rèn)為，現(xiàn)在的渠道解決了用戶(hù)下載、選擇游戲的需求，可是之后的用戶(hù)需求如何滿(mǎn)足（比如攻略），仍然是一塊有待開(kāi)墾的市場(chǎng)，即游戲后市場(chǎng)。

目前，他們的思路是在社交和手游電競(jìng)兩方面下功夫。4月底，魔游游App將上線(xiàn)一個(gè)新版本，增加了用戶(hù)自我展示的功能，未來(lái)將在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)更多社交的功能。在手游電競(jìng)方面，魔游游將進(jìn)一步擴(kuò)展現(xiàn)有的“魔視地帶”欄目，以錄制滿(mǎn)級(jí)的高端賬號(hào)和高端玩家展示操作的視頻為主。

不論是社交還是手游電競(jìng)，魔游游利用的都是手中的高端賬號(hào)資源。姚潔表示，這些服務(wù)將把相對(duì)低端的用戶(hù)逐漸培養(yǎng)成高端用戶(hù)，并解決手游交易滲透率低的問(wèn)題。（完）

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