◆ 去年7月前，莊小育還不知道BP是什么。

文| 鉛筆道 記者 唐郡

?導(dǎo)語

“你有沒有BP？”

“什么是BP？”

“商業(yè)計(jì)劃書。”

“商業(yè)計(jì)劃書怎么寫？”

去年7月，隕石科技創(chuàng)始人莊小育的“夏洛克智能貼鎖”項(xiàng)目遭遇財(cái)政危機(jī)。不懂投融資的他只能硬著頭皮尋找融資。一開始，他連BP是什么都不知道，智能硬件項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)也讓北京、廈門兩地的投資人望而卻步。

峰回路轉(zhuǎn)，莊小育最終在廈門找到了天使投資人。8月，隕石科技獲七匹狼創(chuàng)投天使輪投資。

今年年初，“夏洛克智能貼鎖”研發(fā)成功。產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)簡易快速安裝（戶外膠粘貼固定）、App虛擬鑰匙分發(fā)、防盜、藍(lán)牙近場感應(yīng)等功能。

5月11日，產(chǎn)品上線京東眾籌，2小時(shí)完成50萬元眾籌目標(biāo)，最終籌得130余萬元。

注: 莊小育已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實(shí)無誤，鉛筆道愿與他一起為內(nèi)容真實(shí)性背書。

做一款智能門鎖

2014年，莊小育正在尋找一款智能門鎖。用以升級自己的智能安防監(jiān)控系統(tǒng)。他買回各種各樣的門鎖，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的智能門鎖大多安裝繁瑣。

這時(shí)，一款門鎖讓他眼前一亮。東西產(chǎn)自美國，可用手機(jī)藍(lán)牙感應(yīng)自動(dòng)開門。不用換鎖，只用兩顆螺絲固定在原門鎖面板后，“安裝非常方便”。但該門鎖“防盜等級相當(dāng)于國內(nèi)A級鎖，10秒左右即可技術(shù)開門，不適合國內(nèi)消費(fèi)者”。

盡管如此，便捷的安裝流程仍讓莊小育念念不忘。他查閱資料得知：“中國每年門鎖市場規(guī)模是600億元，存量防盜門鎖為10億把?！?/p>

莊小育開始考慮自己研發(fā)一款安裝便捷、防盜功能強(qiáng)的智能門鎖。

2014年12月，某茶葉店包間，莊小育一行七八人正在討論項(xiàng)目可行性。大家都對項(xiàng)目感興趣，當(dāng)場表示愿意一起干。討論會(huì)變成了立項(xiàng)會(huì)。會(huì)后，幾人立即分工做詳細(xì)調(diào)研。他們分頭找消費(fèi)者、建材市場商家和鎖具廠工人聊天，莊小育負(fù)責(zé)了解市場情況。

去年春節(jié)后，調(diào)研結(jié)果出爐：市面上的智能門鎖多為指紋密碼鎖；鎖具價(jià)格約兩三千；智能鎖幾乎全部面向B端市場（裝修公司、防盜門廠家等）；安全性是用戶普遍關(guān)心的問題。

莊小育腦中的產(chǎn)品定義愈發(fā)清晰：

1、 不用拆換原有門鎖，且所有人都能輕易安裝；

2、 在原門鎖基礎(chǔ)上提高安全性；

3、 價(jià)格控制在1000元以內(nèi)。

◆ 如今的隕石科技團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)不止5人。

正式成立公司前，莊小育帶著團(tuán)隊(duì)做了將近2個(gè)月技術(shù)驗(yàn)證。莊小育提出把產(chǎn)品貼在門板后面。團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)心膠體脫落：“至少也得鎖一顆螺絲?！?/p>

莊小育堅(jiān)持不鎖螺絲，“太麻煩”。團(tuán)隊(duì)只好不斷嘗試各種不干膠，終于找到一種3M戶外膠，供應(yīng)商告訴他們：“這種膠本來就用于戶外，風(fēng)吹日曬都不會(huì)脫落?！庇谑?，他們對其進(jìn)行了高溫、低溫、潮濕等環(huán)境測試，發(fā)現(xiàn)果然不會(huì)脫落。貼鎖構(gòu)想終于成型。

雪藏一代產(chǎn)品

去年4月1日，莊小育成立隕石科技。團(tuán)隊(duì)四人加一個(gè)負(fù)責(zé)行政的小姑娘，五個(gè)人擠在10平米左右的工作室內(nèi)，沒日沒夜研發(fā)“夏洛克貼鎖”。

第一步是工業(yè)設(shè)計(jì)（外觀定義），“產(chǎn)品外觀一定要能無縫粘貼在各種門鎖上”。隨后，團(tuán)隊(duì)將電路板、電機(jī)、電池、控制芯片、LED、按鈕等元器件在外觀基礎(chǔ)上一一排列。

◆ 第二代“夏洛克智能貼鎖”外觀

6月，莊小育將外觀圖紙送到工廠打造手板。“打造完成后，把元器件往里裝，就是一臺粗糙的手板機(jī)?！必?fù)責(zé)技術(shù)的合伙人寫了個(gè)程序，將其燒錄進(jìn)電路板中跑起來。

接下來，莊小育帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一遍遍跑程序。電機(jī)力氣能否帶動(dòng)機(jī)械鎖轉(zhuǎn)動(dòng)？電池續(xù)航多長時(shí)間？如何精準(zhǔn)控制電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)？一大堆技術(shù)問題等待他們逐一攻克。

結(jié)構(gòu)、外觀、電路板一改再改，元器件換了又換。團(tuán)隊(duì)迅速迭代產(chǎn)品，“第一個(gè)手板出來后，基本一禮拜出一個(gè)新手板”。

7月，產(chǎn)品功能逐漸穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃繼續(xù)迭代一段時(shí)間再推向市場。產(chǎn)品上市前夕，宣傳物料齊備，眾籌平臺也已聯(lián)系好。但產(chǎn)品適配性尚未調(diào)整好，只有特定鑰匙坯可以插進(jìn)貼鎖中，用戶安裝時(shí)必須用公司提供的鑰匙坯重配鑰匙。

產(chǎn)品不完美，莊小育心里總是不踏實(shí)。某個(gè)會(huì)議上，他問：“上眾籌前，那個(gè)鑰匙的問題能不能解決？”

“不可能，除非推倒重做。”

“我們的產(chǎn)品必須做到一上市就驚艷?！鼻f小育決定放棄一代產(chǎn)品，推倒重來。會(huì)議上，合伙人拍桌而起：“你知道我們這段時(shí)間是怎么熬過來的，產(chǎn)品就像我們的孩子一樣出生了，你說不要就不要?！?/p>

莊小育卻不愿妥協(xié)。會(huì)后，他把團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)個(gè)叫出去吃飯談心，最終說服大家重新來過。

艱難融資

然而，團(tuán)隊(duì)自籌資金即將耗盡，莊小育不得不踏上融資之路。

他出身傳統(tǒng)行業(yè)，完全不懂投融資。只好找到律師朋友咨詢，又托人介紹投資人，“有機(jī)會(huì)就去找人問投資人信息”。

第一次見投資人，對方問：“你有沒有BP？”

“什么是BP？”

“商業(yè)計(jì)劃書。”

“商業(yè)計(jì)劃書怎么寫？”

跌跌撞撞，莊小育好不容易對著模版寫了一份BP，帶上產(chǎn)品在廈門找了一圈。“能做投資的都找了，都覺得硬件風(fēng)險(xiǎn)太大，不肯投?！币粋€(gè)投資人指點(diǎn)他：“你去北京找找，北京的機(jī)構(gòu)還是會(huì)看硬件的?！?/p>

莊小育又馬不停蹄趕往北京，前后見了十幾位投資人，得到的反饋卻不如人意：產(chǎn)品很好，但硬件風(fēng)險(xiǎn)太大，暫不考慮。他只好返回廈門。

本以為融資無望，莊小育卻在廈門遇到了他的貴人。在某活動(dòng)現(xiàn)場，他結(jié)識了一位天使投資人。盡管不抱希望，他還是主動(dòng)邀請對方“吃個(gè)飯”，并帶上產(chǎn)品赴約。

席間，莊小育詳細(xì)介紹了產(chǎn)品，對方聽后立刻回應(yīng)：“這個(gè)東西好，你要早說你在做不一樣的智能鎖，我肯定馬上就跟你聊?！?/p>

不久，對方?jīng)Q定投資隕石科技，并主動(dòng)借給莊小育50萬元維持項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)。8月，雙方簽訂投資協(xié)議，隨后融資到賬。

2小時(shí)完成眾籌目標(biāo)

與此同時(shí)，第二代“夏洛克貼鎖”也在緊密研發(fā)中。

第二代產(chǎn)品允許用戶將原配鑰匙嵌入貼鎖中間，再插入防盜門內(nèi)側(cè)鑰匙孔，最后將貼鎖緊貼在門板上，即可完成安裝。

但某天夜里，莊小育突然發(fā)現(xiàn)當(dāng)門內(nèi)插入一把鑰匙時(shí)，門外鑰匙就無法使用。這與產(chǎn)品定義（原配鑰匙正常使用）不符，他馬上讓所有人回辦公室開會(huì)討論。最終，團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一項(xiàng)專利技術(shù)，解決了該問題。

◆ 莊小育桌上的鎖架。

今年年初，第二代產(chǎn)品研發(fā)成功。產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)快速安裝、App虛擬鑰匙分發(fā)、防盜、藍(lán)牙近場感應(yīng)等功能。

其中，通過App分發(fā)虛擬鑰匙，要進(jìn)門的人用虛擬鑰匙開門，用戶可通過App管理（分發(fā)、取消、限時(shí)）虛擬鑰匙；防盜功能開啟時(shí)，任何人無法采用技術(shù)手段開鎖；用戶手機(jī)藍(lán)牙連接貼鎖后，可通過藍(lán)牙感應(yīng)、App內(nèi)滑動(dòng)、語音識別及搖一搖等方式開門，另兩種方式分別是原配鑰匙和智能遙控器。

5月11日，經(jīng)過近半年的檢測調(diào)試，第二代產(chǎn)品上線京東眾籌，2小時(shí)即完成50萬眾籌目標(biāo)。同日，“夏洛克智能貼鎖”獲上海CES展（全球最大消費(fèi)電子展）十大創(chuàng)新獎(jiǎng)。

6月，京東眾籌結(jié)束，產(chǎn)品賣出4000多套，籌得130余萬元。莊小育表示，隕石科技將通過代理商、經(jīng)銷商、項(xiàng)目合作及大客戶四個(gè)渠道銷售產(chǎn)品。終端售價(jià)699元。

/The End/

編輯 韓正陽 校對 趙芳馨

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