自此之后，錘子不再只是一家單純的手機(jī)公司了!
對于手機(jī)之外的產(chǎn)品，錘子科技垂涎已久。2015年年底，錘子科技就開始售賣錘子科技T恤；手機(jī)膜、手機(jī)殼也是手機(jī)之外的主要利潤產(chǎn)品。...
對于手機(jī)之外的產(chǎn)品，錘子科技垂涎已久。
2015 年年底，錘子科技就開始售賣錘子科技 T 恤；手機(jī)膜、手機(jī)殼也是手機(jī)之外的主要利潤產(chǎn)品。另外，錘子在商城還還分銷著 JBL 耳機(jī)、櫻桃鍵盤、大疆無人機(jī)等一系列產(chǎn)品。
2017 年 5 月份的時(shí)候，錘子科技羅永浩第一次說出了這樣一句話——「坦率的說，做手機(jī)不賺錢，都是配件賺錢，為什么做手機(jī)，多交幾個(gè)朋友而已。」
2017 年 11 月 7 日，在重新定義完七點(diǎn)半之后，錘子科技 CEO 羅永浩緩緩登場，他在發(fā)布會的前、中、后期大概又把這句話重復(fù)了三遍。引得現(xiàn)場粉絲陣陣掌聲之外，這次羅永浩說這句話是真的走心了。
除了發(fā)布了那臺網(wǎng)絡(luò)上已曝光諜照的全面屏手機(jī)堅(jiān)果 Pro 2 之后，錘子科技還發(fā)布了全新的凈化器品牌——暢呼吸，不光有空氣凈化器，暢呼吸還將擁有口罩、車載空凈化等一系列的產(chǎn)品。這還沒完，在發(fā)布會過后的群訪環(huán)節(jié)，老羅還確認(rèn)這家坐落在成都的空凈品牌公司——未來將圍繞空凈，推出一系列的周邊產(chǎn)品。
羅永浩說，他和米家劉德是非常要好的朋友。而如今，錘子科技看起來更像是劉德的米家，沖著一家百貨公司發(fā)展而去。
從做手機(jī)配件，到生活用品，到今天開始做暢呼吸凈化器，未來還要涉足智能音箱，如今的錘子科技，看起來哪里有利潤就會撲到哪里去。
這也意味著，它不再只是一家手機(jī)公司了。
畢竟賣手機(jī)真的就是交個(gè)朋友
「（盈利）這件事單看我努力是不行的，得看你們的了?！?/p>
「趕緊買吧，別廢話了，要不就中了埋伏了?！?/p>
「你知道的，手機(jī)不賺錢，主要是交個(gè)朋友嘛，配件才賺錢。」
圖片來自錘子官方
不難看出，羅永浩背負(fù)了巨大的盈利壓力，而且以往錘子科技的財(cái)務(wù)狀況一直處在緊繃狀態(tài)。
公開資料顯示，2015 年，錘子科技全年虧損 4.62 億元；2016 年錘子全年?duì)I收 8.09 億元，凈虧損 4.27 億元，凈資產(chǎn)為負(fù) 2.4 億元?！溉ツ昵锾斓臅r(shí)候，公司差點(diǎn)死掉?！谷缃瘢_永浩在公開場合已經(jīng)不再避諱那段艱難的時(shí)期。
今年 4 月份雙羅（與羅振宇）對話時(shí)，羅永浩立了個(gè) flag——今年一定要盈利。
堅(jiān)果 Pro 2 發(fā)布會上羅永浩提到——過去半年，他們賣了大約 100 萬臺手機(jī)，而整個(gè)錘子科技到現(xiàn)在一共賣了 200 萬臺手機(jī)。
100 萬臺對于如今的手機(jī)廠商來說絕不是一個(gè)多好的數(shù)字，但對于錘子科技來說，是歷史上最好的數(shù)字。然而一個(gè)更嚴(yán)峻的問題在于，作為錘子的銷售主力機(jī)是堅(jiān)果 Pro，它的利潤空間微乎其微。
「1499 元的堅(jiān)果 Pro 每臺只能賺 7 塊多（或 2 塊多，并不確認(rèn)），1799 元版本每臺賺 30 多塊，只有 2299 元的版本差不多才能賺 200 多塊錢?！?/strong>
老羅這段話背后的含義不言自明，即使堅(jiān)果 Pro 是歷代錘子科技最賣座的產(chǎn)品，但錘子科技依舊還沒有賺到錢。
「我們是一家中小企業(yè)，和巨頭正面剛手機(jī)這個(gè)市場也不太好，畢竟投資人也不看好?！?/p>
而至于為什么開始做空氣凈化器這種產(chǎn)品，羅永浩提到——在選做什么產(chǎn)品的時(shí)候，定產(chǎn)品的時(shí)候是有一定的原則的，主要是因?yàn)槟壳板N子科技的設(shè)計(jì)能力是過剩的，一方面在任何領(lǐng)域沒有做得很好的、利潤空間比較高的，并且在這個(gè)領(lǐng)域沒有領(lǐng)導(dǎo)性品牌的。錘子就會撲到上面去。
也就是說，空氣凈化器是一個(gè)是一個(gè)高利潤、且在大眾范圍內(nèi)還沒有特別多認(rèn)知的產(chǎn)品。從技術(shù)、傳播的角度看，對于錘子是有一定機(jī)會的。
而據(jù) PingWest 品玩（微信號：wepingwest）從不同的渠道確認(rèn)，目前錘子科技已經(jīng)在研發(fā)類似的智能音箱產(chǎn)品。誰知道在群訪環(huán)節(jié)羅永浩還說漏了嘴，錘子科技對智能音箱的興趣很大。
第一代堅(jiān)果 Pro 發(fā)布后，羅永浩的預(yù)期是希望可以賣出 400-600 萬，但未能如愿，最終出貨量約為 100 萬。
按照堅(jiān)果 Pro 2 的配置和價(jià)格預(yù)估，可能錘子仍然需要旗艦版的熱銷，才能帶來高額的利潤。
「今年能不能盈利？就看今天了，或者說就看你們的了?！沽_永浩在發(fā)布會上打趣道。
除了寄望手機(jī)的大賣，在這場成都首秀后，錘子科技有了新的營收來源——凈化器。
在未來，錘子手機(jī)更多是一塊招牌一個(gè)門面，對外展示錘子過剩的設(shè)計(jì)能力和營銷天賦，真正賺錢的業(yè)務(wù)，讓給那些擁有高附加值的新產(chǎn)品。
羅永浩提到，在暢呼吸凈化器的模式證明可行、盈利之后，還會設(shè)立專門的基金機(jī)構(gòu)，去投一些鏈條企業(yè)。這多半是從小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德那里學(xué)來的。
10 億融資，錘子和成都政府的交易
今年 8 月份的時(shí)候，錘子科技宣布完成近 10 億元融資。錘子科技創(chuàng)始人兼 CEO 羅永浩在 8 月 2 日極客公園 Rebuild 2017 大會上透露，錘子科技已經(jīng)獲得 10 億人民幣的新一輪融資。
而在這筆融資中，成都市政府方面出資 6 億元，為領(lǐng)投方，一半為股權(quán)投資，一半為債權(quán)投資。
在這條信息曝光之后，網(wǎng)絡(luò)上有一些討論提到錘子科技拿到的其實(shí)就是成都成華區(qū)政府的投資。
成都成華區(qū)坐落在成都東北區(qū)域，和南邊的高新軟件園擁有眾多的產(chǎn)業(yè)鏈不同，這里基本上就是未開發(fā)的農(nóng)村地帶。錘子科技落戶在此，很大程度上會帶動周邊的產(chǎn)業(yè)，身邊已經(jīng)有不少錘子科技的朋友開始陸續(xù)在成都置業(yè)。
有交警舒緩交通的大魔方，圖來自：春卷
于是，堅(jiān)果 Pro 2 和暢呼吸空氣凈化器的發(fā)布場地一并搬到了成都，還定在了曾名噪一時(shí)的大魔方演藝中心，并且拿到了大魔方在完工日期一拖再拖最終易主落成之后的首秀。在成都人眼里，真是「太給面」了。
估計(jì)很多人會有這樣的疑問，錘子為何沒有沒有落戶在資源配置更豐富到南邊，而是去了東北邊成華區(qū)？
羅永浩把錘子科技比作是一個(gè)「將熟的餑餑」，誰拿過來「一蒸救熟」。而現(xiàn)在，準(zhǔn)備蒸熟錘子科技這個(gè)餑餑的是位于成都東北邊的成華區(qū)。
在采訪中，羅永浩確認(rèn)了這一信息。錘子科技的總部已經(jīng)在搬往成都的過程中，就在成華區(qū)的世貿(mào)大廈附近辦公。目前在這個(gè)樓里，已經(jīng)擁有 70 名員工，客服有 100 個(gè)人；而到年底的話，軟件研發(fā)基本都會搬過來。實(shí)際上，這個(gè)月就已經(jīng)準(zhǔn)備開始在這里工作了。
羅永浩表示將會「安心參與成華區(qū)的建設(shè)。」在合作上，和錘子有關(guān)的一些合作企業(yè)也都會在成華區(qū)落戶。
「有些東西我真的不好講，但成華區(qū)真的在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上都做了全面的規(guī)劃?！?/p>
羅永浩說其實(shí)在 2015 年的時(shí)候，就已經(jīng)有想法在成都設(shè)立公司，只不過當(dāng)時(shí)錘子科技還沒有那么多人，也不會有員工會跟他過來。如今，羅永浩已經(jīng)在成都買了房子，他說這是他第一次置業(yè)。
錘子科技，這家名字對成都本地不甚友好的公司，已經(jīng)是一家事實(shí)上的成都企業(yè)了。
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