摘要：與MWC擦肩后，高端手機(jī)卻意外地在線上大放異彩。

東邊不亮西邊亮。

突如其來(lái)的疫情，帶走了高端手機(jī)在WMC上的高光時(shí)刻，卻讓他們意外收獲了另一個(gè)新舞臺(tái)：線上發(fā)布會(huì)——這里不僅有聚光燈，更有真金白銀的銷量。

從李佳琪、薇婭的線上直播帶貨，到京東超級(jí)發(fā)布會(huì)和天貓超級(jí)品牌日，再到bilibili突破次元壁的新式發(fā)布會(huì)，再加上期間波浪式襲來(lái)的花式互動(dòng)促銷，高端手機(jī)線上帶貨玩法的多樣性，也遠(yuǎn)超于我們的想象。

Z flip、Find X2出圈

與官方線上發(fā)布會(huì)三星高層干巴巴地介紹不同，李佳琪在介紹三星Z flip時(shí)顯然更懂他的"閨蜜們"要什么。

"太美了吧！"、"你不再需要找支架，你可以隨時(shí)自拍、隨時(shí)接聽(tīng)視頻電話，甚至你化妝時(shí)也能把它立在桌上當(dāng)鏡子！"……隨著李佳琪一句句贊嘆，加上最大白話但卻十分生動(dòng)的日常場(chǎng)景體驗(yàn)，不少女性消費(fèi)者當(dāng)下在推送的電商鏈接上下單。

連筆者的一位媒體朋友都感嘆，本來(lái)評(píng)測(cè)后覺(jué)得很多槽點(diǎn)，但看完李佳琪的直播卻動(dòng)了買臺(tái)送女友的心。

另一位超級(jí)帶貨紅人薇婭，則在天貓女王節(jié)上花了十多分鐘的時(shí)間，向粉絲們安利了OPPO Find X2。

當(dāng)Find X2的高刷新率、10億色的超感屏等硬邦邦的數(shù)據(jù)，化為薇婭鏡頭前親測(cè)的流暢感、震撼力時(shí)，宅不出戶的你也似乎到了線下店體驗(yàn)了把手機(jī)。

頭部紅人帶來(lái)的消費(fèi)者關(guān)注流量驚人，在三星Z flip和OPPO Find X2直播時(shí)，僅禮物和贊就收獲了千萬(wàn)量級(jí)。

頭部紅人直播背后，實(shí)際上是當(dāng)下更為波瀾壯闊的頭部電商直播熱潮。電商式發(fā)布會(huì)的重頭戲，在京東超級(jí)發(fā)布會(huì)、天貓超級(jí)品牌日這樣的官方戰(zhàn)場(chǎng)。

3月6日，在OPPO Find X2 Pro海內(nèi)外同步發(fā)布的同一時(shí)間，京東超級(jí)發(fā)布會(huì)也在京東上線。區(qū)別是，京東超級(jí)發(fā)布會(huì)時(shí)長(zhǎng)比官方發(fā)布會(huì)時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)，在發(fā)布會(huì)前后均有主持人與數(shù)碼達(dá)人為消費(fèi)者答疑解惑、親測(cè)體驗(yàn)，并隨著發(fā)布會(huì)的進(jìn)程實(shí)時(shí)地推送各種消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品鏈接、促銷搶卷。

而在天貓平臺(tái)，承接此前紅人直播帶貨的安利，天貓、OPPO聯(lián)合上海電影制片廠一起，專門復(fù)刻了120Hz的《大鬧天宮》，更推出聯(lián)合定制的Find X2"大鬧天宮"禮盒，這讓3月13日的OPPO超級(jí)品牌日，帶給消費(fèi)者更多驚喜。

就像股票分一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)一樣，此前，一款手機(jī)的亮相也有著約定俗成的次序，首波圍觀發(fā)布會(huì)的群體都是極客或媒體圈層，而消費(fèi)者則在后端銷售環(huán)節(jié)才正式參與。

MWC就是一個(gè)典型的一級(jí)市場(chǎng)。在這里，聚齊了全球范圍的第一受眾圈層，所以品牌們爭(zhēng)先炫技，希望在高端旗艦產(chǎn)品上殺出重圍。

而如今Find X2等旗艦手機(jī)產(chǎn)品的線上發(fā)布會(huì)，則向我們說(shuō)明這一次序已被打破。

數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者，成為發(fā)布會(huì)的首波圍觀者之一。換句話說(shuō)，高端旗艦手機(jī)的發(fā)布會(huì)已經(jīng)"出圈"。

而Find X2系列則更進(jìn)一步，并不停留于頭部電商平臺(tái)，在更受年輕人喜愛(ài)的ACG視頻平臺(tái)bilibili上，早于官方發(fā)布會(huì)先辦了一個(gè)打破次元壁的發(fā)布會(huì)。

bilibili發(fā)布會(huì)上，二次元主角盒子君在遭遇神秘人士的"Find me"挑戰(zhàn)，而各色智囊則先后上場(chǎng)破解Find X2上的各種謎題。這期間發(fā)布會(huì)畫面一會(huì)動(dòng)漫、一會(huì)真實(shí)，智囊大咖一會(huì)將Find X2 Pro蘭博基尼版化身超跑，一會(huì)兒又揭秘120Hz高刷新率樣片背后的故事……想象跨越、腦洞之大，卻是如今年輕人最喜歡的方式。

一直以來(lái)，手機(jī)發(fā)布會(huì)以線下發(fā)布會(huì)+線上垂直媒體直播為矩陣，形式單調(diào)，多年未變。從今年的形式來(lái)看，這種萬(wàn)年全家桶已經(jīng)要退出歷史舞臺(tái)了。

為何是Z flip、Find X2？

從背景上看，疫情期間手機(jī)品牌重金布局線上、各電商加碼打造超級(jí)IP、5G高端手機(jī)角逐起跑，少了哪一個(gè)，可能這場(chǎng)萬(wàn)眾矚目的線上"秀"都難以成立。

但主角的誕生，也不能忽視。

尤其京東超級(jí)發(fā)布會(huì)、天貓超級(jí)品牌日、天貓V榜在選品上一向嚴(yán)格，關(guān)聯(lián)資源也是眾家爭(zhēng)搶，為何卻都選擇這兩方傾力相助？

答案很簡(jiǎn)單，這兩款產(chǎn)品雖然方向不同，但都以頂級(jí)旗艦的姿態(tài)指出了5G未來(lái)旗艦的演進(jìn)方向，更在打動(dòng)消費(fèi)者上有顯而易見(jiàn)的賣點(diǎn)。

先來(lái)看三星Z flip，它展開(kāi)時(shí)呈現(xiàn)6.7英寸的動(dòng)態(tài)AMOLED面板，卻可以在0-180度間任意折疊，最小只有一個(gè)粉餅盒大小，解決了屏幕與便捷性上的矛盾?？梢哉f(shuō)，它與華為mate Xs一起，代表了下一個(gè)十年的折疊屏浪潮。

再到OPPO Find X2系列，它在原屏幕大小的基礎(chǔ)上，在分辨率、色彩呈現(xiàn)能力、刷新率、觸控采樣率、色準(zhǔn)等方面都翻倍式的飛躍，解決了5G時(shí)代高質(zhì)量圖片、視頻、連接的顯示問(wèn)題。它與在屏幕上根正苗紅的S20一起，象征了新屏幕性能時(shí)代。

這兩者對(duì)于消費(fèi)者的吸引都是巨大的，這剛好代表了消費(fèi)者中的兩類人群，一個(gè)標(biāo)桿立意，一個(gè)成熟求進(jìn)。相同之處是，這兩款高端旗艦的目標(biāo)受眾，都是荷包更滿且更能帶動(dòng)品牌感受的高端消費(fèi)人群。這對(duì)于京東、天貓的超級(jí)IP來(lái)說(shuō)，非常重要。

而高端旗艦產(chǎn)品的品質(zhì)與能力，也與當(dāng)下頭部電商所追求的"米其林式的高端產(chǎn)品推薦"不謀而合。比如天貓V榜，每年度只推薦100個(gè)單品，但卻在第一時(shí)間讓Find X2系列上榜，正是這種原因。

而高端產(chǎn)品在能力上的卓越，也給頭部電商平臺(tái)帶來(lái)更大的玩法空間。

就像如果不是Find X2上的3K QHD+、120Hz在業(yè)內(nèi)通常指標(biāo)上翻番，形成足夠的榜樣作用，恐怕也不會(huì)能邀請(qǐng)到上海制片廠為了這款產(chǎn)品，重新對(duì)《大鬧天宮》中的所有人物和背景重新繪制和上色，分層繪制多達(dá)4萬(wàn)張。

值得注意的是，雖然同樣是線上營(yíng)銷，但如今高端手機(jī)品牌的線上化，已經(jīng)與早前的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，發(fā)酵于極客圈層、數(shù)碼粉絲的玩法截然不同。受益于亮眼的外形與高端性能，高端手機(jī)"出圈"走入消費(fèi)者才能成為可能。

可以想象，豐富立體的線上玩法，讓手機(jī)行業(yè)在遭遇疫情重挫下，擁有了扳回一城的可能性。而這也是三星Z flip、OPPO Find X2等高端手機(jī)，與京東、天貓等頭部電商平臺(tái)之間互相成就。

高端手機(jī)線上化大幕拉開(kāi)

伴隨電商平臺(tái)及線上購(gòu)物習(xí)慣的普及，手機(jī)廠商的全面線上化浪潮早已不可避免，只是這種探索在高端旗艦手機(jī)上顯得相對(duì)遲緩。

一方面，受蘋果與小米兩家的典型影響，線下高端旗艦店的"高體驗(yàn)高溢價(jià)"，與線上渠道"缺體驗(yàn)高性價(jià)比"，形成了這兩端根深蒂固的屬性標(biāo)簽。

另一方面，"高端產(chǎn)品"與"高配產(chǎn)品"有著本質(zhì)的不同：

"高配產(chǎn)品"可能在數(shù)據(jù)上"極致"，符合線上渠道數(shù)量比較的直觀性，但為了保持價(jià)格的吸引性不得不犧牲掉某些消費(fèi)者所不懂卻更為重要的調(diào)教、軟件、生態(tài)配合，或者在品控及細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上比較粗獷；

"高端產(chǎn)品"則在軟實(shí)力和細(xì)節(jié)之處上更下辛苦，而這些往往只能在上手體驗(yàn)時(shí)才可以體會(huì)，一個(gè)鮮活的例子就是蘋果以低像素?cái)z像頭卻碾壓很多安卓旗艦的高像素?cái)z像頭。

2020年，高端機(jī)在線上營(yíng)銷上的停滯局面有望被全面打破。

當(dāng)然，這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情成為不可缺少的推動(dòng)因素，但打樣兒的Find X2系列所產(chǎn)生的影響也不可忽略。

一來(lái)，它誕生于OPPO，這一曾被打上"線下巨頭"刻板印象的大廠，其在線上能力上的反差，本來(lái)已帶來(lái)足夠的關(guān)注。

二來(lái)，一直以來(lái)，細(xì)膩的外觀設(shè)計(jì)、精湛品控一直是OPPO得以在線下俘獲消費(fèi)者的依托，而全面講解、裝機(jī)、維修等服務(wù)方面更需要基于線下，在線上營(yíng)銷上OPPO能施展得開(kāi)嗎？

巧妙的是，這次體驗(yàn)與數(shù)據(jù)的二元矛盾在Find X2得到解決：

在體驗(yàn)上，F(xiàn)ind X2系列的超感屏在流暢性、色彩真實(shí)度上，以及影像、充電上的全面感官覺(jué)醒，可以說(shuō)是一種體驗(yàn)破冰，在線下體驗(yàn)會(huì)不言自明；

在數(shù)據(jù)上，F(xiàn)ind X2系列又擁有不少刷新業(yè)內(nèi)記錄的"最"，比如120Hz+3K QHD+ +240Hz觸控采樣率、10億色的最佳屏幕，首發(fā)電影鏡頭（IMX708）、首發(fā)全像素對(duì)焦技術(shù)的真三攝系統(tǒng)，65W SuperVOOC 2.0的最快閃充。

也得到權(quán)威機(jī)構(gòu)的極致評(píng)價(jià)，例如屏幕權(quán)威評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)Displaymate給出A+評(píng)級(jí)并指出它打破12項(xiàng)記錄，F(xiàn)ind X2 Pro在影像評(píng)測(cè)權(quán)威DXO相機(jī)榜單中位列第一名，超越此前發(fā)布的所有高端旗艦。

可以說(shuō)，F(xiàn)ind X2系列在呈現(xiàn)OPPO 5G旗艦思考、補(bǔ)足其在5500-7000元價(jià)位端競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，完美地完成了這種線上、線下兩端合一的歷史任務(wù)，成為一款值得銘記的產(chǎn)品。

當(dāng)然，在Find X2成功的背后，還有一個(gè)不可忽視的方面，就是實(shí)際上在此之前OPPO已經(jīng)在線上拓展上走了九十九步，F(xiàn)ind X2系列只是最后那關(guān)鍵性的一步。

自四大戰(zhàn)略開(kāi)啟線上戰(zhàn)線后，OPPO已經(jīng)打造了多款線上爆品，OPPO K5、OPPO Reno Ace都在三大電商平臺(tái)上備受消費(fèi)者喜愛(ài)，而此前，2016年OPPO R9與2017年R11Plus等新品系列就已經(jīng)天貓超級(jí)品牌日上亮相。

去年年底OPPO Reno3溝通會(huì)上吳強(qiáng)也表示，未來(lái)將繼續(xù)加大線上銷售推廣力度，提高線上銷售渠道，進(jìn)一步加強(qiáng)線上、線下一體化。

在此還有一點(diǎn)必須指出的是，線上化并非拋棄線下，而是新零售式的線上、線下加速融合。線上提供立體化的信息展示與便捷體驗(yàn)入口，而線下提供更為周全的全流程體驗(yàn)保障，二者互為增益。

可以預(yù)見(jiàn)的是，像Find X2這樣的產(chǎn)品，當(dāng)疫情過(guò)去消費(fèi)者可以來(lái)到線下體驗(yàn)時(shí)，它的銷量又會(huì)迎來(lái)一波激增。這就像OPPO Reno3 Pro的171g超輕重量，讓幾乎每個(gè)線下摸過(guò)它的人，都難以再放下一樣。

weiya

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