【PConline 雜談】在如今智能手機(jī)如此普及的年代，為何唯獨(dú)三星和蘋(píng)果能夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，屹立在頂峰？蘋(píng)果擁有自己獨(dú)立實(shí)用的iOS系統(tǒng)，只有自家使用，這點(diǎn)有著安卓機(jī)無(wú)法比擬的先天優(yōu)勢(shì)。而三星呢？安卓系統(tǒng)全球那么多手機(jī)公司在用，為什么只有三星做的如此成功？有人會(huì)說(shuō)是三星的品牌效應(yīng)。那為什么當(dāng)年和三星一起爭(zhēng)天下的那些品牌比不上三星呢？

拋開(kāi)已經(jīng)沒(méi)落的諾基亞、黑莓這類(lèi)非安卓機(jī)不談，反觀(guān)和三星同期使用安卓系統(tǒng)的，甚至當(dāng)時(shí)比三星做的還火的HTC，如今也是不溫不火，掙扎在市場(chǎng)邊緣，還有其他的老牌廠(chǎng)商，例如摩托羅拉、索尼等廠(chǎng)商也漸漸淡出人們視線(xiàn)。這些廠(chǎng)商其實(shí)并不是實(shí)力不如三星，更多的是輸在了營(yíng)銷(xiāo)上。

三星被譽(yù)為全球第一廣告主，每年砸在廣告營(yíng)銷(xiāo)上的錢(qián)幾乎無(wú)人能敵。而三星最拿手的就是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，下面由小編帶大家來(lái)看看這些年三星在手機(jī)上面的營(yíng)銷(xiāo)大事件吧！

1、三星S3借對(duì)手蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)

《財(cái)富》的作家Michal Lev-Ram在一篇《三星如何走向全球統(tǒng)治》的文章中談到一個(gè)故事，還記得2012年蘋(píng)果公司舉行iPhone 5發(fā)布會(huì)的當(dāng)天，三星首席營(yíng)銷(xiāo)官Todd Pendleton帶著廣告公司72andSunny在數(shù)百英里以外的洛杉磯沃爾夫?qū)づ量瞬蛷d，密切地關(guān)注iPhone 5的任何一項(xiàng)新功能和監(jiān)控社交媒體、博客上關(guān)于iPhone 5的最新評(píng)論，邊挖掘有用的信息邊構(gòu)思廣告，期望能在最短的時(shí)間內(nèi)做出最有效的反應(yīng)，當(dāng)蘋(píng)果發(fā)布會(huì)結(jié)束的時(shí)候，三星團(tuán)隊(duì)已經(jīng)草擬了多份印刷、數(shù)字和電視等媒體的廣告文案，接下來(lái)的一周時(shí)間，三星通過(guò)一個(gè)電視廣告嘲諷排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)iPhone 5的人，一個(gè)短短的90秒廣告，成為了2012年最流行的電視廣告，在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)超過(guò)7000萬(wàn)，在iPhone 5發(fā)布后的幾周時(shí)間里，三星S3創(chuàng)造了新的銷(xiāo)售記錄，成為一代安卓機(jī)皇。

蘋(píng)果和三星向來(lái)都是冤家，兩者互相嘲諷的廣告多不勝數(shù)。

視頻：http://v.youku.com/v_show/id_XNDUzNDEzNDM2.html

2、三星Note3借勢(shì)奧斯卡

三星S3成為一代機(jī)皇之后，三星再接再厲，發(fā)布了大屏旗艦手機(jī)三星Note3，并有了后來(lái)非常有名的“奧斯卡明星自拍”事件。事情是這樣的，在頒獎(jiǎng)典禮過(guò)程中，主持人艾倫·德杰尼勒斯帶領(lǐng)梅麗爾·斯特里普、茱莉亞·羅伯茨和布拉德·皮特等一眾明星來(lái)了一張自拍合影。這被戲稱(chēng)為“奧斯卡史上最昂貴的合影”，而這一合影的Twitter消息轉(zhuǎn)發(fā)量在當(dāng)時(shí)創(chuàng)造了歷史。這是三星一次非常有名的事件營(yíng)銷(xiāo)、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

2013年，三星的營(yíng)銷(xiāo)支出創(chuàng)下歷史記錄。根據(jù)Enders Analysis分析師本奈迪克特·埃文斯的數(shù)據(jù)，2013年三星的廣告和其他營(yíng)銷(xiāo)支出接近140億美元，超過(guò)谷歌收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)的花費(fèi)，達(dá)到HTC市值的3倍，甚至超過(guò)冰島全國(guó)一年的GDP。三星大手筆的營(yíng)銷(xiāo)之下，在2013年業(yè)內(nèi)甚至達(dá)成了這樣的共識(shí)“三星開(kāi)發(fā)了最好的Android手機(jī)”。

3、三星S5借勢(shì)冰桶挑戰(zhàn)

在2014年8月18日，冰桶挑戰(zhàn)賽活動(dòng)在全世界蔓延，很多科技大佬紛紛響應(yīng)，而三星怎么會(huì)放掉這樣好的機(jī)會(huì)不為自己最新的旗艦機(jī)三星S5造勢(shì)呢？因?yàn)镚alaxy S5擁有IP67級(jí)防水性能，可以在1米深的水下堅(jiān)持30分鐘不進(jìn)水，可以輕松的應(yīng)對(duì)“冰桶”挑戰(zhàn)，而三星S5點(diǎn)名當(dāng)時(shí)最大的對(duì)手iPhone 5S以及HTC M10和Lumia 930挑戰(zhàn)，因?yàn)閕Phone 5S不具備防水功能，HTC One M8和諾基亞Lumia 930雖然也都號(hào)稱(chēng)擁有防水功能，但性能卻不及Galaxy S5，很明顯三星是沖著蘋(píng)果來(lái)的，于是蘋(píng)果被三星狠狠的嘲笑了一番。

事后，三星解釋說(shuō)只是呼吁人們?yōu)榛加蠥LS(肌萎縮側(cè)索硬化)疾病的“漸凍人”捐款而已。

4、三星S6、S7系列借電影營(yíng)銷(xiāo)

在2015年5月26日，那段時(shí)間《復(fù)聯(lián)2》非常火爆，三星因此發(fā)布了鋼鐵俠Galaxy S6 edge限量版，在中國(guó)通過(guò)京東商城限量銷(xiāo)售1600部，每一部都有專(zhuān)屬編號(hào)，獨(dú)一無(wú)二。所謂物以稀為貴，京東給出了四種購(gòu)買(mǎi)方式，分別是1元搶購(gòu)、原價(jià)秒殺、限時(shí)拍賣(mài)、開(kāi)放搶購(gòu)。其中一款編號(hào)為“66”的鋼鐵俠版Galaxy S6 edge，被拍出了56萬(wàn)的天價(jià)，可謂是為三星S6賺足了眼球。

此外，包括美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、雷神、鋼鐵俠、綠巨人、黑寡婦和鷹眼在內(nèi)的前作主要角色，都有獨(dú)特的配色版本。

點(diǎn)子不怕舊，最重要的是要有用。同樣的事情又在三星今年的旗艦機(jī)上重演。6月13日，三星蝙蝠俠版Galaxy S7 edge上市首銷(xiāo)。銷(xiāo)售依然十分火爆，據(jù)說(shuō)五分鐘賣(mài)出2500臺(tái)，這款機(jī)型，背面印刻有燙金色的蝙蝠俠Logo，蝙蝠俠定制元素非常突出。內(nèi)置蝙蝠俠專(zhuān)屬主題，其他配置則和原版無(wú)異。

5、三星S7 edge借勢(shì)奧運(yùn)會(huì)

在發(fā)布了蝙蝠俠限量版的S7 edge不久后，7月8日三星又在巴塞羅那正式發(fā)布了奧運(yùn)限量版“Galaxy S7 Edge Olympic Games Limited Edition”，這次的主題改為了奧運(yùn)，背面的圖標(biāo)為奧運(yùn)五環(huán)，整機(jī)透著濃濃的奧運(yùn)風(fēng)格。其他方面依然與普通版S7 edge沒(méi)任何區(qū)別。據(jù)悉，三星會(huì)向所有參加本屆奧運(yùn)會(huì)的運(yùn)動(dòng)員們贈(zèng)送共計(jì)1.25萬(wàn)部奧運(yùn)限量版S7 edge，以每部5000塊來(lái)算，都要6千萬(wàn)，可謂壕無(wú)人性！

而且這絕對(duì)不是三星第一次贊助奧運(yùn)會(huì)，三星自1988年成為漢城奧運(yùn)會(huì)本地贊助商，首次與奧運(yùn)會(huì)結(jié)緣，此后于1997年與IOC簽署了合作伙伴合同，三星電子從1998年長(zhǎng)野冬奧會(huì)至2014年索契冬奧會(huì)，連續(xù)9屆成為冬奧會(huì)無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域的官方贊助商。2014年8月17日三星電子在中國(guó)南京與國(guó)際奧委員（IOC）續(xù)簽贊助協(xié)議，成為2018平昌冬奧會(huì)與2020東京奧運(yùn)會(huì)的官方贊助商。三星電子的贊助范圍將從原先的智能手機(jī)擴(kuò)大至平板電腦、筆記本和臺(tái)式電腦等。加上這次簽約，三星電子將成為具有20多年贊助活動(dòng)的奧運(yùn)會(huì)合作伙伴。

當(dāng)然，巨額的投資也為三星電子帶來(lái)巨大的回報(bào)。 三星公司在贊助2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)之后，其品牌認(rèn)可度從5%上升至16.2%，2001年，其通訊產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了44%。2001年，三星的品牌價(jià)值已達(dá)63.7億，排在全球第42位。根據(jù)INTERBAND的品牌專(zhuān)家在2003年7月發(fā)表的報(bào)告，這一贊助活動(dòng)使三星在此后的兩年之內(nèi)成為了世界上發(fā)展最快的品牌。2002年鹽湖城冬季奧運(yùn)會(huì)后，三星的品牌好感度就從悉尼奧運(yùn)會(huì)后的52.6%上升至72%，品牌價(jià)值達(dá)到83.1億，排名為第34位。

最直觀(guān)地看，三量的品牌價(jià)值從2001年的排名第42位上升到2004年的排名第21位，手機(jī)部門(mén)得到迅猛發(fā)展，首次成為奧運(yùn)官方贊助商的1998年，三星手機(jī)在全球市場(chǎng)的份額只有5.0%，但到2013年提升到了27.2%。

不僅是奧運(yùn)會(huì)，三星對(duì)借體育活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)情有獨(dú)鐘，像是歐洲杯、超級(jí)碗，亞運(yùn)會(huì)，甚至WCG（世界電子競(jìng)技大賽）都常見(jiàn)它的身影。

6、總結(jié)

這些年來(lái)，縱觀(guān)三星大大小小的營(yíng)銷(xiāo)，在它們的背后，都是三星這些年一直力推和堅(jiān)持的品牌“年輕化戰(zhàn)略”，因?yàn)檫@些事件的關(guān)注人群，正是對(duì)這個(gè)世界充滿(mǎn)好奇，抱有激情的年輕人。“三星將自己的目標(biāo)消費(fèi)群定義為有一顆年輕心的消費(fèi)者，年輕不按年齡定義，而是按照他的心理、他的思想活動(dòng)，他的行為特征，他的追求與目標(biāo)。為什么說(shuō)年輕人這么重要，所有的新的科技，最先采用的，最先擴(kuò)散的，最樂(lè)意去用的肯定是年輕人，我們的營(yíng)銷(xiāo)就是要從他們開(kāi)始，這是我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。”三星電子大中華區(qū)首席市場(chǎng)官晏昆曾經(jīng)這樣解釋道。這一切看似鋪天蓋地，其實(shí)背后皆有著深刻的洞察與高明的規(guī)劃。

有的人可能會(huì)問(wèn)：“三星每年投入這么多錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)是否值得？”根據(jù)這些年三星在市場(chǎng)的表現(xiàn)，顯然這樣的營(yíng)銷(xiāo)是非常值得的。想想當(dāng)年HTC在安卓陣營(yíng)可謂是大哥，前幾代的安卓機(jī)皇都是來(lái)自于HTC，那么為什么后來(lái)每一代的旗艦機(jī)競(jìng)爭(zhēng)中在產(chǎn)品相差無(wú)幾的情況下HTC的銷(xiāo)量遠(yuǎn)不如三星，其落敗的主要原因之一就是忽略了市場(chǎng)營(yíng)收的投入。反觀(guān)三星，自從三星S3開(kāi)始，僅僅花了一年時(shí)間就打敗HTC，在銷(xiāo)量上超越了蘋(píng)果，這些都與三星的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)分不開(kāi)。

再看看國(guó)內(nèi)，三星可以說(shuō)是vivo和OPPO的啟蒙老師，vivo和OPPO都在營(yíng)銷(xiāo)模式上很多地方都三星有同工異曲之妙，就目前形勢(shì)來(lái)看，還是很成功的，OPPO R9所創(chuàng)造的銷(xiāo)量奇跡就能說(shuō)明這一切，所以毫無(wú)疑問(wèn)這種花重金打造品牌的方法，是讓三星取得如此成功的秘訣之一。