AGM CEO余陳志

文/壹觀察 宿藝

中國已是完全意義上的智能手機成熟換機市場，標(biāo)志性的變化有三個：一是品牌高度集中化，前TOP5品牌今年二季度市場占比約50%；二是用戶換機更為理性和挑剔，平均換機周期已延長至24個月，今年上半年出貨量同比下降17.8%；三是用戶需求的細(xì)分化趨勢更加明顯，比如游戲手機、美顏手機、戶外三防手機逐漸出現(xiàn)用戶認(rèn)可度較高的優(yōu)勢品牌。

全球三防手機的領(lǐng)導(dǎo)品牌為AGM，這家成立于2007年的中國手機企業(yè)，一直專注于三防手機研發(fā)，在過去11年中共銷售出1388萬臺手機，成為全球三防手機中毫無爭議的TOP1品牌：全球每賣出三臺三防手機，其中就有一臺是AGM產(chǎn)品。

AGM上一代旗艦三防手機AGM X2，達到了IP68防護等級和美國軍標(biāo)810G（MIL-STD-810G）的雙重認(rèn)證。近期上市的新旗艦三防手機AGM X3更是再進一步，被稱為“地表最強的戶外手機”。

在發(fā)布會后，AGM CEO余陳志接受了《壹觀察》專訪，解讀了AGM X3背后的研發(fā)秘密和產(chǎn)品邏輯。

沒有短板的三防旗艦手機：AGM X3

傳統(tǒng)戶外三防手機普遍存在“傻大黑”和“慢卡頓”的特點，這也是三防手機在過去很長時間中只能使用在特定戶外場景，變成純粹小眾產(chǎn)品的原因。

“傻大黑”主要指產(chǎn)品的外觀設(shè)計和功能性。

AGM X3擁有更加輕薄的三防技術(shù)，機身厚度相比上一代產(chǎn)品薄了25%，機身重量輕了13%，即使女性用戶也可以輕松進行單手握持和操作。

不過機身重量和厚度的優(yōu)化，并沒有降低AGM X3的三防性能。機身外部采用航空級金屬邊框與防摔材質(zhì)后蓋，獨有的“懸浮邊框”和“0.35mm屏幕點膠”技術(shù)可以較好的吸收機身跌落時產(chǎn)生的沖擊，甚至機身內(nèi)部每個重要元器件都進行了單獨的防護處理。從測試指標(biāo)來看，AGM X3同樣達到了IP68防護等級和美國軍標(biāo)810G（MIL-STD-810G）的雙重認(rèn)證。專有的“水上漂2.0”外殼模塊，除了優(yōu)秀的三防性能外，還可以擁有水面漂浮功能，即使在戶外的落水場景也不用擔(dān)心手機的遺失。

AGM X3采用5.99英寸18:9的高清屏幕，針對大屏手機的易劃問題，AGM X3配置了康寧大猩猩五代玻璃和ODLC類金剛石鍍膜，擁有“刀過無痕”的良好屏幕防劃性能。屏幕亮度高達500nt和自動調(diào)節(jié)光源感應(yīng)器，可提供接近視網(wǎng)膜色域的色彩適配和光線自動調(diào)節(jié)，即使在戶外強光環(huán)境下也可以清晰的看到屏幕信息。

除此之外，針對用戶在戶外的拍照、音樂、娛樂等強需求。AGM X3配置了1200W＋2400W后置雙攝，及前置2000萬單攝，主攝擁有1.28um超大單位像素面積和F1.8超大光圈，系統(tǒng)可以通過AI自動進行場景識別和調(diào)用相應(yīng)算法，在戶外的暗光和逆光環(huán)境下都可以輕松用單手拍出大片效果。AGM X3還擁有物理一鍵拍攝功能，方便用戶在戶外啟動迅速抓拍，以免錯過重要的精彩瞬間。

音樂是用戶在戶外活動中最好的放松方式，AGM與國際知名的音響品牌JBL深度合作，為AGM X3設(shè)計了雙音腔，并且有JBL的27位“金耳朵”調(diào)音師參與音質(zhì)調(diào)試，其響度值達到98db，比其他手機平均大2倍。同時，內(nèi)置了Smart PA智能音頻芯片，有效頻寬在400-—20000Hz，通過硬件+軟件的整合，保證了AGM X3擁有優(yōu)秀的外放音質(zhì)，做到“高音不破，低音不悶”。

AGM X3還內(nèi)置了“特種兵3.0”戶外應(yīng)用，通過指南針、氣壓、溫濕度等場景數(shù)據(jù)，便于用戶在戶外隨時掌握周邊的環(huán)境情況。其“戶外模式SOS功能”，在監(jiān)測到用戶在野外摔倒10秒鐘沒有站起時，系統(tǒng)會自動向用戶之前設(shè)定的緊急聯(lián)系人發(fā)送通知，以便于在戶外危險場景中獲得及時救援。

“慢卡頓”主要是由于傳統(tǒng)戶外三防手機普遍存在配置低、應(yīng)用反應(yīng)慢，系統(tǒng)卡頓的老問題。

AGM X3搭載了高通最新的驍龍845旗艦處理器，并搭配了最高8GB＋128GB的硬件組合?；贏ndroid 8.1的X OS 3.0系統(tǒng)，進行了系統(tǒng)純凈度優(yōu)化和無廣告設(shè)計，從根本上接近了傳統(tǒng)戶外手機的“慢卡頓”頑疾。

安兔兔數(shù)據(jù)顯示，其室溫跑分?jǐn)?shù)值達291097，超過了小米8、堅果R1等同樣采用驍龍845旗艦處理器的機型，也讓三防手機從此撇開了“弱配置”的用戶口碑，并且在1.5米的水深也毫不影響手機性能。再加上Aderno 630 GPU、WI-FI 2x2 MIMO天線的配置，保證了用戶在各種“吃雞”游戲的高幀率運行下不卡頓。AGM X3還為用戶提供了官方適配的“子彈手柄”，相比普通屏幕觸控方式游戲操控精度明顯提升。

值得關(guān)注的是，針對智能手機在低溫下“黑屏”與“死機”的問題，AGM X3同時具備了抗低溫和抗高溫的能力，即使在-30℃的低溫環(huán)境中也可正常運行。據(jù)官方介紹，在寒冷的季節(jié)過地區(qū)，用戶只需帶上一雙1.5mm厚的手套，打開“手套模式”即可繼續(xù)使用。

由此來看，AGM X3是迄今為此配置最高、性能最強、并且在外觀設(shè)計、用戶關(guān)心的痛點功能等方面都沒有短板的三防“水桶”機型。有望改變傳統(tǒng)三防手機只存在于特殊戶外場景使用的小眾化難題。

“地表最強”的高性價比三防衛(wèi)星通話手機

AGM X3最大的技術(shù)創(chuàng)新，是將中國自主研發(fā)的衛(wèi)星電話技術(shù)，首次實現(xiàn)了民用機型的量產(chǎn)與普及。

AGM CEO余陳志對《壹觀察》表示，AGM在很早之前就有做衛(wèi)星電話的想法，作為專業(yè)級戶外三防手機企業(yè)，AGM的用戶不僅有普通的戶外愛好玩家，也有很多具有探索精神的戶外探險愛好者。余陳志本人也是戶外探索愛好者，身邊的朋友在過去戶外活動中也不乏發(fā)生意外的案例，更加堅定了他不惜成本打造普及型衛(wèi)星電話的理想。

但沒想到，這款產(chǎn)品從立項到量產(chǎn)，打造的時間歷經(jīng)兩年，中間突破了重重難關(guān)。

余陳志透露稱：最大的困難主要來自兩個方面：

第一是政策問題，之前國家天通衛(wèi)星技術(shù)并未對民用開放，AGM要做衛(wèi)星手機，就只能采取其他的解決方案；

第二個是技術(shù)問題，普通手機采用的是基站通訊，手機與基站連接距離大都是數(shù)百米，可以有效的控制功耗；而衛(wèi)星手機在天通衛(wèi)星未開放民用的前提條件下，現(xiàn)有的技術(shù)手段很難解決大功耗問題；

轉(zhuǎn)折點來自今年5月國家開放了天通衛(wèi)星的民用計劃，技術(shù)儲備充足的AGM率先獲得了天通衛(wèi)星的技術(shù)授權(quán)，最終在今年8月底正式發(fā)布了AGM X3極客版衛(wèi)星電話手機。

之前市面上的衛(wèi)星電話技術(shù)主要被國外壟斷，以海事、銥星、歐星為主導(dǎo)，售價動輒數(shù)萬元，并且基本上屬于“傻大黑”的功能機型。

AGM X3極客版相比而言有三大普及性創(chuàng)新：

一是中國首款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的民用衛(wèi)星模塊化旗艦智能手機。其衛(wèi)星模塊組件方案可以與智能手機拆開使用，衛(wèi)星模塊和手機距離一米以內(nèi)，都可以實現(xiàn)衛(wèi)星通訊，這讓AGM X3極客版更加便攜，更加智能；

AGM X3極客版和其他衛(wèi)星手機對比

二是將衛(wèi)星手機的門檻大幅拉低。之前天通衛(wèi)星手機成本和售價都很高，AGM X3極客版目前售價是11999元和14999兩個版本，相當(dāng)于一部驍龍845的旗艦三防智能手機，外加一個衛(wèi)星模塊組件，用戶接受度更高，性價比也較為突出；

三是將衛(wèi)星電話的資費和使用門檻大幅拉低。AGM X3極客版搭配了中國電信推出的專屬天通衛(wèi)星SIM卡，相比普通衛(wèi)星電話資費是6-7元／分鐘，AGM X3極客版目前資費是1.6元／分鐘，僅為之前的近1/4。同時，AGM推出了“共享衛(wèi)星電話”模式，租用費用為99元/天，大幅降低了用戶的使用門檻。對于戶外用戶來說，天通衛(wèi)星已覆蓋整個中國區(qū)域，無論在任何角落，都可以隨時進行穩(wěn)定的通話。

AGM的技術(shù)驅(qū)動與品牌創(chuàng)新

AGM在三防手機和衛(wèi)星手機的引領(lǐng)式創(chuàng)新，來自其多年來持續(xù)的技術(shù)投入。

余陳志透對《壹觀察》表示，AGM計劃在惠州潼湖生態(tài)智慧區(qū)，建成全球最大的戶外手機研發(fā)中心和智能化制造基地，占地面積4萬平米，可以有效提升AGM的供應(yīng)鏈能力和研發(fā)實力，拿出更多像衛(wèi)星電話這種符合戶外用戶痛點需求的“黑科技”創(chuàng)新。

在品牌創(chuàng)新方面，AGM通過關(guān)聯(lián)度較高的品牌跨界和明星代言形式，獲得了更多大眾用戶市場的關(guān)注度。比如2016年簽約《戰(zhàn)狼》的主演吳京做為AGM品牌代言人，在2017年上映的《戰(zhàn)狼2》上，AGM S9成為吳京飾演的主角冷鋒專用手機在影片中公開亮相。2018年 《太空救援》電影上映，AGM作為合作伙伴推出了AGM X2太空救援定制版手機。今年9月AGM X3和《碟中諜6》達成了IP合作，將推出碟中諜電影定制版手機。

余陳志透露稱，品牌和代言人的精準(zhǔn)跨界合作給AGM帶來了明顯的品牌滲透率提升，未來用戶還會在更多大片中看到AGM三防手機的身影。

AGM在技術(shù)、產(chǎn)品、品牌的創(chuàng)新，也逐漸獲得了更多用戶口碑和行業(yè)認(rèn)可。在京東AGM官方旗艦店上，AGM X2、X3的購買用戶好評度都達到98%，對于在三防手機挑剔和專業(yè)的用戶群而言實屬不易。AGM 也獲得了京東“最暢銷戶外手機”、“最佳特色手機獎”、“京東手機金雞獎”等一系列行業(yè)獎項。

余陳志透對《壹觀察》表示，現(xiàn)階段主流手機產(chǎn)品已遇到明顯的創(chuàng)新瓶頸期，三防手機將逐漸成為手機行業(yè)標(biāo)配，這會加速AGM在三防、衛(wèi)星等更多“黑科技”領(lǐng)域的創(chuàng)新。同時，戶外運動是一個高活躍度的用戶群體，未來AGM計劃以戶外手機為入口，打造完整的戶外產(chǎn)業(yè)鏈，為戶外運動愛好者提供更專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

【壹觀察】—————————————

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